Virksomheder glemmer kernekunder

Glem alt om fokus på regnskaber og budgetter. I stedet skal de 10 vigtigste kunder stå øverst på bestyrelsesmødets dagsorden.

For nøglekunderne er altafgørende for en virksomheds vækstmuligheder. Det konstaterer konsulenthuset Mercuri International i en ny salgsundersøgelse.

"Frem for at fokusere på budgetter og regnskaber bør ethvert bestyrelsesmøde starte med at man tager udgangspunkt i virksomhedens 10 vigtigste kunder. Det er jo dem virksomheden skal leve af, ikke sidste kvartals regnskab," lyder rådet fra Flemming Dufke, adm. direktør i konsulenthuset Mercuri International...

BRANCHENYT
Læs også