Danskere duer ikke til hårde forhandlinger

Danske erhvervsfolk er for dårlige til at slå i bordet. De er alt for eftergivende, når de skal forhandle. Det koster på bundlinien.

Foto: Colourbox.com. colourbox.com

To mænd sidder på et kontor. Den ene er dansker, den anden franskmand. De er ved at forhandle en stor million-kontrakt. Da mødet er slut, går franskmanden derfra med den bedste aftale. Danskeren er simpelthen for dårlig til at forhandle. Han vil hellere hygge og sørge for den gode stemning.

- Danskerne er generelt meget eftergivende i forhandlingssituationer. De vil hellere nå til enighed end stille krav til modparten, og oplever ofte forhandlingen som en konfrontation eller konflikt, som skal undviges, siger direktør Keld Jensen fra rådgivningsvirksomheden MarketWatch. Han har netop færdiggjort en undersøgelse, der konkluderer, at danske virksomheder taber på bundlinjen, fordi de er ikke er gode nok til at forhandle...

Læs også