Microsofts Office 365 kan ramme små partnere

Microsofts cloud-initiativ med Office 365 vil tvinge partnerne til nytænkning. Ikke mindst de små kan få en udfordring.

Paul Sakuma

Microsoft tvinger med lanceringen af Office 365 partnernetværket til nytænkning.

Office 365 indeholder cloud-versioner af Office, SharePoint, Exchange og Lync, som kunderne kan leje sig til en fast pris per måned per bruger.

Idéen er at man skal slippe med bøvlet med at installere og vedligeholde Microsoft-løsninger.

Hele cloud-konceptet får imidlertid også stor betydning for Microsofts kæmpe partner-netværk, vurderer IDC-analytiker Anders Elbak.

"Spørgsmålet er, hvordan man får dem med. Nogle partnere har indset, at det nok ikke er inden for traditionelt software-salg, hvor man sælger en cd til kunden og installerer den, at man skal tjene sine penge fremover. Men der er trods alt stadig mindre forhandlere, der tjener penge på den måde."

"Men med en cloud-løsning kan forhandlerne ikke rigtig gøre det længere. Der er i hvert fald ikke samme behov for det," lyder forudsigelsen fra Anders Elbak.

"Der kan godt opstå noget modstand. Og vi har også set med cloud generelt, at de lidt mindre forhandlere ser det som en risiko for deres forretningsmodel lige nu."

Microsoft: Stadig penge at tjene

..

BRANCHENYT
Læs også