- For abonnenter
Den amerikanske rabatrevolver peger på Novo
Baggrund: Novo Nordisk og selskabets investorer må indstille sig på en ny og anderledes virkelighed på det amerikanske marked, hvor adgangen til patienterne i højere grad end tidligere bliver dikteret af størrelsen på rabatterne givet til et vigtigt mellemled. Ondt kan blive værre, for franske Sanofi sidder med en stor joker på hånden.
Virkeligheden har indhentet Novo Nordisk. Selskabet må i lighed med konkurrenterne indse, at væksten på det amerikanske marked fremover ikke kan hentes gennem prisstigninger på produkterne, men kun gennem mere salg - altså volumenvækst til lavere priser.
»Vi skal indstille os på, at det udelukkende handler om volumen nu på det