Det kan blive dyrt at overse dine kunders ESG-ambitioner
2023 er året, hvor alle landets B2B-virksomheder bør spørge til deres kunders ESG-ambitioner – ellers er der stor risiko for, at de selv bliver ramt på bundlinjen om få år.
Dette er et debatindlæg: Finans bringer løbende indlæg fra specialister og meningsdannere. De er alle udtryk for den pågældende skribents egen holdning.
En tsunami af grønne krav er på vej fra EU til landets store virksomheder og via dem til de mange mindre B2B leverandører. Derfor er det vigtigere end nogensinde før, at B2B-virksomhederne kender deres kunders ambitioner på ESG-området, fordi disse krav meget snart kommer til at have en direkte indvirkning på dem.
De største virksomheder kommer som en naturlig konsekvens af de nye EU-krav til at efterspørge, at deres leverandører kan rapportere de relevante ESG-data, så de selv fremstår konkurrencedygtige. Og de virksomheder, som ikke kan sende den data, kommer til at blive hårdt ramt– og med stor sandsynlighed valgt fra, fordi deres kunder i stedet vil vælge andre leverandører, der kan fremvise alle krævede ESG-data.
De store EU-direktiver, der er på vej, bliver ikke blot implementeret forskelligt fra land til land, men også fra virksomhed til virksomhed. Derfor er det ekstra vigtigt, at B2B-virksomhederne her i 2023 er i meget tæt dialog med deres kunder om, hvilke ESG-krav kunderne kommer til at stille deres leverandører de kommende år. Og i hvilken rækkefølge. Og med hvilket ambitionsniveau.
Stadig flere virksomheder bruger deres ESG-indsatser som branding og dermed bruge dette aktivt til at differentiere og positionere sig fra konkurrenterne.
De bliver compliant med lovkravene, som kan sammenlignes med at nå til basecampen i bjergbestigning. Det er her alle skal op. Det er herefter kun de stærkeste og bedste, der fortsætter op ad bjerget – dvs. i overført betydning dem, der herefter bruger ESG til at brande sig og skille sig positivt ud.
Fordi lovkravene er så store, omfattende og nye, så tror jeg, vi kommer til at se, at mange virksomheder vil have problemer med at nå længere end til basecampen.
Derfor er der nu en historisk stor mulighed for at kapre markedsandele de kommende år, da båden kommer til at rokke voldsomt i det begyndende EU-ESG-stormvejr.
