Successen begynder med den gode fortælling

Dette er et debatindlæg: Finans bringer løbende indlæg fra specialister og meningsdannere. De er alle udtryk for den pågældende skribents egen holdning.

Forleden var jeg til et såkaldt pitch event, hvor iværksættere præsenterer deres startups og får feedback på deres præsentation og den måde, de kommunikerer på. En frustreret iværksætter spurgte: "Hvorfor fokuserer I så meget på, hvordan jeg præsenterer i stedet for, hvad jeg præsenterer? Det vigtigste må vel være om min virksomhed er fed - og ikke om jeg er god til at fortælle om den?"

Ja, hvorfor egentlig?

Det er vigtigt, at man som iværksætter er super skarp til at kommunikere sin vision og skabe begejstring for sit selskab. Som lille garagevirksomhed er det svært at tiltrække toptalenter fra fede stillinger hos Google, Microsoft etc. til jobs med en lille løn, meget arbejde og høj risiko. Du skal kunne give dem stjerner i øjnene, så de får lyst til at tage en spændende rejse med dig.

Når de så er blevet medarbejdere, er det vigtigt, at dit budskab er så klokkeklart kommunikeret, at de hurtigt kan tilegne sig virksomhedens DNA og blive effektive ambassadører. Du får ikke gode referencekunder til at se bort fra fejl og mangler i dit (næsten helt færdige) produkt uden din vision sælges til dem af dig eller dine medarbejdere. Du får slet ikke investorer til at åbne pungen, med mindre du har gjort dem forelskede i dig og dit selskabs fremtid. Det er også svært at lokke pressen til fadet, uden at kunne forklare dem, hvorfor de skal bruge spalteplads på dig.

Det er væsentligt!

Heldigvis er der masser at gode tips at hente både til indhold, struktur og layout, hvis man ikke allerede er verdensmester udi den ædle kunst at pitche. Hvis du googler "great slide decks" eller "best investor pitch" vil du få masser af gode artikler frem, henvisninger til bøger og til sites som fx pitchenvy.com, der har samlet nogle gode startup slidedecks, der allerede har ført til kapital.

Og det kræver øvelse. Prøv at fortæl om din virksomhed og din vision til en, der intet ved om din branche til et middagsselskab eller i anden social sammenhæng – uden de begynder at miste interessen. Det er sværere, end det lyder. Vær specielt opmærksom på, hvornår du mister folks interesse, og hvordan de forskellige elementer af fortællingen modtages. Hvis din samtalepartner ikke forstår dig, er det nok ikke fordi vedkommende er dum, men fordi du ikke kommunikerer klart og interessant.

Brug energi på at gøre din præsentation lækker og uden irriterende sproglige fejl. Det er godt givet ud at få din præsentation til at stå lige i skabet, omvendt skal du huske at grafik og billeder kun skal bruges til at støtte op om fortællingen. Brug dit netværk! Du kender sikkert en god designer – spørg dem til råds. En god middag rækker langt.

Endelig skal du huske at få andre til at tjekke din præsentation for stavefejl og andre sproglige fejl. I Danmark er vi gode til engelsk - vi mener faktisk, vi taler og skriver det næsten perfekt. Det holder sjældent stik. Det skader ikke at få en, der har engelsk som modersmål, til at kigge din præsentation igennem. Det handler om at kunne holde folks interesse og få dem gjort interesserede. Hvis titlen på præsentationen er stavet forkert, hører de ikke, hvad du siger.

Der er kun 24 timer i døgnet, og som iværksætter har man mange opgaver. Det er svært at få prioriteret noget, der virker så umiddelbart overfladisk som et pitch deck. Skaf tiden og prioriter din præsentation. Det er vigtigt.