Dette er en kommentar: FINANS bringer løbende kommentarer fra specialister og meningsdannere. Alle kommentarer er udtryk for den pågældende skribents egen holdning.
Debat

Drop den politiske pladder om iværksætteri: Danmark mangler købmandskab

På en af landets fineste handelshøjskoler kan man nu læse en kandidatgrad i ’diversitet og forandringsledelse’. Men man kan ikke uddannes i solidt, dansk købmandskab

Christian Risom, direktør i techselskabet Shape og medstifter af startupkollektivet Founders House.

Jeg var for nylig sammen med en række internationale teknologiinvestorer og succesfulde iværksættere. Emnet var investering i startups i Danmark: Hvad er godt, hvad er skidt, og hvad kan danske virksomheder tilbyde. Investorerne roste danske virksomheder for deres evne til at skabe gode produkter, men de uddelte også stryg for vores manglende kommercielle evner. 

Det ramte en nerve hos mig. Hvornår og hvordan er det blevet sådan, at handelsnationen Danmark kan lave gode produkter - uden at kunne sælge dem? Salg er en virksomheds livsblod. Det er essensen i det, vi kalder en virksomhed. Uden salg, ingen kunder, ingen virksomhed.

Jeg havde selv kun en ide om, hvad købmandskab og salg var, da jeg startede min første forretning. Derfor har jeg lavet alle fejlene. Jeg kunne have undgået mange af de elementære fejl, hvis jeg havde vidst mere om salg og forhandling. Og det er jeg sikker på, jeg ikke er ene om.

Salg er virksomhedens spydspids. Det er salgsafdelingen, som hver dag kæmper for virksomhedens succes. De er virksomhedens marineinfanterister. De er først i land i et nyt marked, og de sidste, der forlader slaget. Det er salg, som overdænges med nej’ere, og som oplever det stærkest, når konkurrenten lancerer noget nyt. Hvis dit salgsteam forstår produkt, kunder og branchen bare fem procent bedre end konkurrenternes team, kan det betyde forskellen på succes og fiasko.

For mig at se starter svigtet på skolerne. Jeg har taget turen gennem Copenhagen Business School først med en bachelor i International Business og derefter en kandidat i Finance and Strategic Management. På intet tidspunkt havde jeg muligheden for at arbejde med salg.

I stedet for handelshøjskoler har vi nu fået business schools, som desperat forsøger at være universiteter. Det handler om pæn matematik, og hvor mange citeringer man kan få. Virkeligheden er blevet noget, man kan antage væk.

Det samme med omsætning: Det er noget, der dukker op i toppen af en resultatopgørelse. Vi har en bacheloruddannelse i handel og filosofi, men ingen i afsætning. CBS har nu en engelsk cand.merc i »diversitet og forandringsledelse«, men ingen kandidatgrad i salgsledelse. Det grundlæggende købmandshåndværk forsvinder ud af uddannelsesinstitutioner som CBS. Det er ikke længere interessant, for hvis man underviser et håndværk, er man jo ikke et universitet.

Det er ikke kun vores egne business schools, der har mistet fornuften. De fleste store, amerikanske MBA’er tilbyder end ikke ét fag i salg.

Det grundlæggende købmandshåndværk forsvinder ud af uddannelsesinstitutioner som CBS. Det er ikke længere interessant, for hvis man underviser et håndværk, er man jo ikke et universitet.

Christian Risom, direktør i techselskabet Shape og medstifter af startupkollektivet Founders House.

Vi står faktisk med en fantastisk mulighed for at skabe en unik konkurrencefordel for dansk erhvervsliv. Vi skal bare skrue ned for universiteternes snævre fokus på iværksætteri og satse helhjertet på også at uddanne dygtige forhandlere og købmænd.

Der er tosser nok, der vil starte virksomheder. Men hvis vi skal have noget ud dem, som starter selskaber, må vi lære dem at være dygtige købmænd først.

Af Christian Risom, direktør i Shape, der laver mobilapplikationer. Risom er en af stifterne bag startupkollektivet Founders House på Islands Brygge. Risom skriver en fast klumme for Finans. Fang ham på LinkedIn eller tweet ham på @ChristianRisom.

Top job

Forsiden lige nu

Anbefalet til dig

Giv adgang til en ven

Hver måned kan du give adgang til 5 låste artikler.
Du har givet 0 ud af 0 låste artikler.

Giv artiklen via:

Modtageren kan frit læse artiklen uden at logge ind.

Du kan ikke give flere artikler

Næste kalendermåned kan du give adgang til 5 nye artikler.

Teknisk fejl

Artiklen kunne ikke gives videre grundet en teknisk fejl.

Ingen internetforbindelse

Artiklen kunne ikke gives videre grundet manglende internetforbindelse.

Denne funktion kræver Digital+

Med et Digital+ abonnement kan du give adgang til 5 låste artikler om måneden.

ALLEREDE ABONNENT?  LOG IND

Denne funktion kræver abonnement

Med et abonnement kan du lave din egen læseliste og læse artiklerne, når det passer dig.

Teknisk fejl

Artiklen kunne ikke tilføjes til læselisten, grundet en teknisk fejl.

Forsøg igen senere.

Del artiklen
Relevant for andre?
Del artiklen på sociale medier.

Du kan ikke logge ind

Vi har i øjeblikket problemer med vores loginsystem, men vi har sørget for, at du har adgang til alt vores indhold, imens vi arbejder på sagen. Forsøg at logge ind igen senere. Vi beklager ulejligheden.

Du kan ikke logge ud

Vi har i øjeblikket problemer med vores loginsystem, og derfor kan vi ikke logge dig ud. Forsøg igen senere. Vi beklager ulejligheden.