Lars Marcher satser på nyt medtecheventyr

Ambus detroniserede topchef Lars Marcher og flere tidligere kolleger fra det succesfulde danske medicoselskab satser på et nyt erhvervseventyr i Caribien.

Chresten B. Christensen, der tilbragte 23 år i Ambu og bl.a. havde ansvaret for forretningen i Spanien, Portugal, Italien og Latinamerika, har rykket teltpælene til varme himmelstrøg og er gået i luften med firmaet Caribbean Medtech.

Virksomheden vil distribuere, markedsføre og sælge medicoprodukter i regionen og fungere som en slags one-stop-shop for i første omgang et par store europæiske medicofirmaer.

Det fortæller Christensen, der har fået Lars Marcher med som investor med en ejerandel på 10 pct.

»Lars har et enormt netværk på medtech-siden, som vi kommer til at nyde godt af i fremtiden. Han er med i så mange ting, der kan komme til at smitte af på os,« siger Chresten B. Christensen, som selv ejer 50 pct. af firmaet.

Han startede i Ambu i 1999 og havde ansvaret for hele Latinamerika. I 2015 begyndte han at fokusere på Caribien, der tæller lande som Bahamas, Barbados, Belize, Costa Rica og Den Dominikanske Republik.

Republikken, der har gunstige skatteforhold, er ifølge Chrsten B. Christensen en regional hub i Caribien. Alligevel glimrer mange europæiske selskaber ved deres fravær i regionen.

»Vi ser et hul i markedet. Det sidste, nogen medtech-manager i Europa tænker på, er Caribien. Vi får alle varerne ind i Santo Domingo (hovedstaden i Den Dominikanske Republik, red.) og flytter dem derefter frit rundt i Caribien,« siger Chresten B. Christensen:

»Det er der ingen andre, der gør.«

Han fortæller, at Caribbean Medtech skal få succes ved at træne lægerne i regionen i mere avanceret teknologi og så sælge produkterne, der matcher. Markedet er ca. på størrelse med Spanien og Portugal til sammen.

»Vi bør rimelig hurtigt kunne komme op og sælge for 20 mio. dollars. Lad os sige inden for en 4-5 år,« siger Chresten B. Christensen.

Han ejer mere end 50 pct. af Caribbean Medtech, mens de tidligere Ambu-kolleger Lars Marcher og Sebastian Piat ejer 10 pct.

Piat er kommerciel direktør i den nye startup, mens Jennifer Dominquez, der har 15 års erfaring i regionen, er driftschef.

Chresten B. Christensen vil ikke ud på navnene på de europæiske medtech-producenter, som man har lavet aftaler med. Men han kalder det en »kæmpe ære« at få dem ombord.

»Det er nogle navne, man ikke drømmer om at kunne få lov til at repræsentere nogen andre steder, fordi de allerede er helt på plads,« siger han.