Novos priskrig kan måske forhindre en decideret salgsnedgang
Novo Nordisk og ikke mindst topchefen er gået i offensiven med både næsten personlige interviews og slagtilbud. Analytikere forventer, at tiltaget kan have effekt – men først på længere sigt.
Bevæbnet med lavere priser på vægttabsmedicinen og en betydeligt mere højlydt profil går Novo Nordisk nu i krig for at kæmpe sig tilbage på det amerikanske marked for fedmemedicin.
Sådan tolker analytikere og investorer den offensiv, som Novo Nordisk har sat ind.
Bare i den forgangne uge er det blevet tydeligt, at den nye topchef, Mike Doustdar, har en mere aggressiv strategi.
»Vores mulighed er, at patienter tidligere var bange for at gå på medicin. Patienter med obesity er ikke bange – men de kan være skamfulde. Derfor banker de på døren for at få behandling. Det er en enorm mulighed, som vi er klar til at gribe, og som vi skal bygge videre på,« sagde Mike Doustdar blandt andet på Dansk Aktionærforenings Investordag i København i mandags.
Han fortalte både om sin barndom og den for ham meget store oplevelse i Det Hvide Hus for nyligt, hvor han også sprang til og hjalp en mand, der var faldet om.
Og før deltagerne havde nået at drikke eftermiddagskaffen, sendte selskabet en meddelelse ud med store prisfald i USA og »introduktionstilbud« - en vending, man oftere forbinder med slagtilbud i detailhandlen end i medicinalmarkedet.
Patienter kan i en begrænset periode frem til udgangen af marts købe Wegovy i laveste dosis til 199 dollars per måned. Derefter koster det 349 dollars om måneden, hvilket er Novo Nordisks nye lavere pris.
»Novo Nordisk har tabt markedsandel meget hurtigere, end markedet forventede for nogle måneder siden, så det er logisk, at de gerne vil skrue på kommunikationstonen,« siger David Evans, der er medicinalanalytiker i finanshuset Kepler Cheuvreux.
Han har lagt mærke til, at Mike Doustdar er blevet mere synlig i både medierne og i offentligheden. Det gælder også på de sociale medier.
