Kaffemødet er ikke altid den åbne dør, du tror: »Det er spild af tid«

Det er sket for Pia Torreck et utal af gange.

Hun mødes med en potentiel kandidat over en kop kaffe. De tilbringer en time sammen. Aftaler derefter høfligt at »holde kontakten«.

Og så snakker de aldrig sammen igen.

»Jeg vil skyde på, at det er udfaldet i 60 pct. af de kaffeaftaler, jeg har på et år,« siger Pia Torreck til Finans.

Og det er ikke få.

Som mangeårig partner og headhunter ved Ingvardsen Partners har hun om nogen indtaget koffein med håbefulde kandidater til topjobs i dansk erhvervsliv.

»Jeg tror gennemsnitligt, jeg har fem kaffeaftaler om ugen. Og hvis du ganger det med de 52 uger, der er på et år, så bliver det hurtigt et par stykker,« siger Pia Torreck til Finans.

Ofte er samtalerne med dygtige CFO’er og CEO’er i dansk erhvervsliv, og det er ikke mangel på kompetencer eller talent, der gør, at de to parter ender med at gå tomhændede fra mødet, fortæller hun.

Det handler snarere om formålet med at mødes.

»Min oplevelse er, at mange går til kaffemødet, som om det er en jobsamtale. De opremser deres cv og bruger tiden på at tale om ting, de engang har udrettet,« siger hun og tilføjer:

»Men som headhunter har jeg ikke nødvendigvis et aktuelt job. Så jeg vil gerne skabe en relation, hvor jeg forstår, hvilke faglige tanker de har om deres felt, og hvad de forestiller sig at skulle udrette i en fremtid, som de har et fagligt perspektiv på.«

Som resultat går begge fra samtalen uden hun at have opnået det, de ønskede af den anden.

»Og det er spild af tid,« siger hun.

Situationen tror hun ikke kun gør sig gældende mellem headhuntere og direktører, der håber på nye muligheder. Generelt tror hun, vi har en tendens til at understrege vores egne evner i mødet med branchefolk, vi på et senere tidspunkt måske kunne nyde godt af at kende.

Men sådan fungerer det bare ikke, mener Pia Torreck.

»Der skal være flere end dig selv, der peger på dig, hvis du gerne vil have en stilling. Ofte er det din branches indtryk af dig, der gør udfaldet. Og det skabes ikke over en kop kaffe,« siger hun.

Den mest effektive måde at komme i spil til en topstilling på er derfor ved at sætte et tydeligt aftryk, fortæller hun.