Virksomheder vil sælge halvdelen af varerne i udlandet om fire år

Op mod halvdelen af salget kommer i 2019 til at foregå i udlandet for de små og mellemstore virksomheder.

Det mener de i hvert fald selv ifølge en undersøgelse foretaget af Economist Intelligence Unit, der er en del af Economist-koncernen, hvor også det velansete magasin af samme navn hører hjemme.

Af undersøgelsen, som bygger på svar fra 480 ledere og eksperter fra erhvervsorganisationer fra 12 forskellige lande rundt omkring i verden, fremgår det, at de forventer at hente fra 11 pct. og helt op til 50 pct. af omsætningen uden for firmaets hjemmebane i 2019.

Det skal ses i lyset af, at 40 pct. af respondenterne i undersøgelsen i dag har 0 kr. i omsætning fra udlandet.

Problemet er, at mange små og mellemstore virksomheder fortsat ser en række barrierer for en øget international handel.

Først og fremmest kan et markeds infrastruktur og politiske stabilitet være en udfordring. Men også de administrative udgifter til at etablere lokal tilstedeværelse kan virke som en bremse.

Dertil kommer, at kulturelle forskelle kan afholde en virksomhed fra at gå ind på et nyt marked.

Det er netop også årsagerne til, at størstedelen af de små og mellemstore virksomheder søger ud på markeder, der ligner hjemmemarkedet.

Ikke overraskende er der dog stor forskel på, hvordan virksomheder i henholdsvis industrialiserede lande og udviklingslande klarer sig.

I de industrialiserede lande handler 69 pct. af de adspurgte med kunder i udlandet i dag, mens det tilsvarende tal for udviklingslandene, BRICM (Brasilien, Rusland, Indien, Kina og Mexico) er 46 pct.

Det folkerige Kina er ikke overraskende det mest attraktive marked for de små og mellemstore virksomheder.

Omvendt er der ikke stor interesse for at forsøge sig i Afrika. 40 pct. af respondenterne i undersøgelsen svarer, at de ikke ser nogen vækstmuligheder på kontinentet.

»Undersøgelsen viser helt klart hvilke udfordringer, der venter de små og mellemstore virksomheder på et globalt plan. De mener, at det er vanskeligt at lære de lokale miljøer at kende, ligesom det kan være svært at navigere i en underudviklet infrastruktur og i politisk ustabile miljøer.

Men de kan samtidig se potentialet, når størstedelen af virksomhederne ser den internationale handel som helt afgørende for deres overlevelse,« siger Charles Ross, senior redaktør hos The Economist Intelligence Unit.