Direktør klar til at fortsætte opkøbsturné

Tv- og bredbåndsselskabet Stofa skal have tilført omtrent 20.000 nye navne til sin kundedatabase.

Det står klart efter, at selskabet har købt sig ind i fibernettene hos energiselskaberne Verdo, der primært servicerer kunder i Randers og Hobro, og Sydfyns Elforsyning. Begge steder skal man være operatør i stedet for energiselskabernes bredbåndsselskab Waoo.

Aftalerne er en del af en større vækstplan hos Stofa, og de bliver næppe de sidste opkøb for selskabet, der kæmper en ambitiøs kamp i tele-mastodonten TDC's skygge.

»Vi arbejder i hvert fald på sagen, og håbet er, at vi kan indgå lignende aftaler,« siger Stofas adm. direktør Ole Fruekilde Madsen.

Stofa er ejet af det sydjyske energiselskab SE, der har ganske betydelige vækstambitioner.

På trods af et rekorddårligt regnskab i 2014, der bød på et underskud på 172 mio. kr. og en ganske beskeden vækst i salget, så fastholder selskabet en vækstambition på minimum 10 pct. hvert år og et mål om en forventet omsætning på 7 mia. kr. i 2018.

Og midlet til at nå målet skal i højere grad ske gennem opkøb, lod topchef Niels Duedahl tidligere på måneden vide.

Her kommer ikke mindst Stofa ind i billedet.

Selskabet ønsker ikke at oplyse, hvad det har betalt for de seneste opkøb, men under alle omstændigheder er der økonomi til mere, så Stofa kan øge den aktuelle kundebase på omtrent en halv million kunder og dermed nærme sig TDC's 1,5 mio. kunder.

Torsdagens opkøb minder i øvrigt om den aftale, som netop TDC indgik med energiselskabet Trefor i fjor, da man overtog driften af Trefors fibernet og dermed omtrent 100.000 kunders forbrug af blandt andet internet.

Nu kopierer Stofa modellen, og håbet er, at man kan blive en endnu stærkere toer i markedet.

»Stofa håber i den grad, at de her aftaler åbner for, at vi kan komme i dialog med flere af ejerne og parterne bag Waoo. Vi håber på flere lignende aftaler - altså enten opkøb i et fibernet eller leje. Hvis vi ikke skal betale for en fiberudrulning, så rækker vores penge længere,« siger Ole Fruekilde Madsen.

Han ønsker ikke at sætte tal på, hvor mange penge han har til opkøb i den aktuelle vækstplan.

For Stofa har opkøbene den fordel, at man får flere kunder at fordele omkostningerne ud på. Desuden sikrer selskabet sig mere krudt, når man eksempelvis skal forhandle aftaler på plads med tv-selskaberne, fordi man har flere kunder.

»Vi har i dag en meget stor aktør på markedet i TDC, men vi mener, at der er brug for stærkere konkurrence. Vi tror, at det er godt for priserne og dermed forbrugerne,« siger Ole Fruekilde Madsen, der tidligere har givet udtryk for, at Stofa prismæssigt ligger 25 pct. under markedet.

Stofa har ikke kunnet sætte tal på, hvad de nye aftaler betyder for selskabets omsætning.

Waoo har ikke ønsket at kommentere udviklingen.