Søger du nyt job, så brug netværkssamtaler – det virker

Vi hører det igen og igen. Netværk er vigtigt for jobsøgende, og det kan ofte være vejen til et job. Men hvordan er det nu lige, at man skal bruge sit netværk som jobsøgende. En god måde er at få dit netværk til at hjælpe dig med at skaffe netværkssamtaler hos de virksomheder, som du gerne vil arbejde for.

For ledere vil nemlig gerne tage netværkssamtaler med folk, de ikke kender – især hvis de bliver anbefalet af en i lederens netværk. Det viser en helt ny undersøgelse fra konsulenthuset Ballisager blandt 754 offentlige og private virksomheder.

Med en anbefaling fra en i netværket er 62 pct. af virksomhederne villige til at tage en netværkssamtale med en, de ikke kender, mens 43 pct. af virksomheder vil gøre det, hvis de kan se, at en samtale har en værdi for dem. Kun 5 pct. af virksomhederne svarer, at man slet ikke kan få en netværkssamtale hos dem.

»Det er mit indtryk, at der er en stigende åbenhed for netværk, og det er nok også det, undersøgelsen fanger. Som jeg ser det, er der tre motivationsfaktorer til at hjælpe sit netværk. Nummer et er, vi alle tænker, at det kan jeg også selv for brug for en dag. Nummer to er hjælpegenet, som mange af os har, og nummer tre handler om, at man også selv kan få nogle nye input og inspiration ved at tage sådan en samtale,« siger Morten Ballisager, der er rekrutteringsekspert og direktør i Ballisager.

En af de ledere, der bruger netværkssamtaler, er Morten Jakobi Nielsen, der er koncern HR-direktør hos Dustin. Selvom han selv kun sidder med ansættelser af det øverste ledelseslag, tager han ca. 10 gange årligt en netværkssamtale med jobsøgende. Det kan være nyuddannende såvel som meget erfarne personer.

»For mig handler det om at få nogle informationer om, hvad der foregår i verden uden for virksomheden og om at få opbygget et felt af talenter og mulige kandidater,« siger Morten Jakobi Nielsen.

Når han tager et netværsksmøde med en jobsøgende, har han langt fra altid et ledigt job, som passer til vedkommende. De fleste samtaler ender da heller ikke med en ansættelse. Men det sker. Bl.a. er den HR-ansvarlige for Dustin Danmark ansat på baggrund af en netværkssamtale.

Det er dog ikke alle og enhver, som Morten Jakobi Nielsen bare inviterer på en netsværkssamtale. Først og fremmest skal han mærke, at de virkelig vil det.

»Jeg belønner frækhed. Som jeg ser det, er der meget få mennesker, der er kommet frem i verden bare ved hjælp af held og et godt netværk. Man er nødt til have noget at byde ind med. Der er ikke én opskrift på det, men lidt kant i form af humor eller selviscenesættelse virker, og så skal man vise, at man tør,« siger Morten Jakobi Nielsen.

Hvis man ikke lige føler for at gribe telefonen og sælge sig selv, kan det stadig lade sig gøre at lande en samtale med Morten.

»For mig gælder det også om at være åben. Vi har også specialiststillinger, som typisk henvender sig til mere introverte mennesker. Så hvis der er nogle, der skriver en mail, fordi de ikke har det så behageligt med at tage telefonen, så prøver jeg også at være åben over for det, hvis de har nogle gode kompetencer. Det handler om personlighed og kompetencer i en skøn blanding,« siger Morten Jakobi Nielsen.

Ifølge Morten Ballisager er jobsøgende generelt alt for tilbageholdende med at bruge deres netværk.

»Meget af jobsøgningsprocessen handler om mange af de kompetencer, som er forbundet med at være sælger. For du er ude at sælge det, du kan, og det er der rigtig mange jobsøgende, der synes er svært,« siger Morten Ballisager.