Udsalget er rykket ind i december

Den garvede shopper vil huske en tid, hvor man kunne købe dyrt ind op til jul og få det hele til det halve i januar.

Den æra er slut. Selv i december, hvor dankortet sidder løst, og gaverne skal i hus, hvad enten de står til fuld pris eller kan købes med rabat, sniger tilbuddene sig nu ind. Flere butikker starter i disse uger udsalg, og i de seneste to weekender, har kæden Toys"R"Us kørt rabatkampagner med 20 pct. på næsten alle varer, mens Bilka har reklameret med 30 pct. rabat på mærkevarelegetøj som Barbie og Lego.

»Lego er en af de ting, der ender under juletræet alligevel. Hvis man sætter det på tilbud, tjener man måske lidt mindre på varen, men den kan bruges til at trække trafik ind i butikken. Så køber kunderne måske også de andre gaver frem for at køre flere steder hen. Der er indbygget en kalkulation af, at vi er lidt dovne,« siger forbrugerekspert ved Retail Institute Scandinavia, Dorte Wimmer.

I stedet for de gule udsalgsskilte markedsføres juletilbud typisk med tidsbegrænsede kampagner ligesom fødselsdage, tilbudsweekender og black friday. Butikkerne forsøger at skabe en lejlighed for at have et godt tilbud, forklarer Dorte Wimmer.

Er en forretning langsommere end konkurrenterne til at starte udsalg, risikerer den at miste markedsandel.

En anden årsag til julens mange tilbud er, at mange virksomheders regnskaber følger kalenderåret og skal afsluttes med det bedst mulige resultat. Derfor vil man helst hente omsætningen i november og december frem for januar, mener professor i forhandlingsteknik på amerikanske Thunderbird School of Global Management, Keld Jensen.

»Virksomheder bliver større og større, børsnoterede og kapitalfondsejede. Så bliver det vigtigere at aflevere det rigtige regnskab,« siger han.

At udsalget har spredt sig er udtryk for, at konkurrencen har slået til, og det kommer forbrugeren til gode, siger Keld Jensen. Hvis man åbner munden, kan man nogle steder få rabatten på forskud.

»Jeg var i Magasin i går, og de begynder udsalg mandag i næste uge. Medarbejderne ved allerede, hvilke varer, der kommer på udsalg, og mange har fået lov til at sælge parfume, tøj og bøger til udsalgspris. Det synes jeg, forbrugerne bør vide,« siger han.