Dansk discountkæde i milliardsatsning i Sverige

Efter en årrække med betydelige underskud i Sverige har discountkæden Netto fået styr på forretningen. Nu indleder ejeren Dansk Supermarked en milliardsatsning på det svenske marked, hvor målet er at blive dobbelt så stor.

»Vi har en meget aggressiv investeringsplan i Sverige, hvor vi ser store muligheder. Discount er forholdsvis nyt i landet, men nu er svenskerne ved at vænne sig til konceptet,« siger Bent Holm, direktør for Netto i Sverige.

Netto blev etableret i Sverige i 2002, og bortset fra et enkelt år har kæden givet underskud frem til 2014, da indtjeningen passerede 60 mio. svenske kr. kr. I 2015 steg overskuddet til 104 mio. svenske kr. efter en omsætning på 4,8 mia. svenske kr.

I øjeblikket har Netto 157 butikker i Sverige, og det antal har været stabilt i nogle år. Men nu træder Dansk Supermarked på speederen og skruer op for væksten.

»Næste år vil vi åbne for 10 nye butikker, og derefter er målet 15 nyåbninger pr. år. Om 10 år er ambitionen at være dobbelt så stor i Sverige. Jeg ser ingen hindringer for, at Netto i Sverige ikke kan nå samme størrelse som i Danmark,« siger Bent Holm.

Discount fylder ikke meget i dagligvaresektoren i Sverige. Salget i discountbutikker udgør kun 6,7 pct. af den samlede omsætning, mens andelen på det danske marked er mere end 40 pct. Netto har mere end 450 butikker i Danmark.

I Danmark er der seks kæder, som dyster om kunderne. I Sverige er Netto kun i konkurrence med den tyske kæde Lidl.

Den helt store aktør er købmandskoncernen Ica, som har mere end halvdelen af markedet. Netto går nu på jagt efter at kapre markedsandele.

Netto foretrækker at bygge sine egne butikker, men i de større byer er kæden nødt til at gå på kompromis for at få de rigtige placeringer.

Udrulningen er en kæmpeinvestering for Dansk Supermarked.

»I de næste 5-6 år kan vores samlede investeringer i Sverige nå et milliardbeløb,« konstaterer Bent Holm.

Netto har et par butikker i Stockholm, og kæden koncentrerer sig om den sydlige del af landet, hvor der bor flest mennesker.

Bent Holm lægger ikke skjul på, at Netto har været igennem nogle turbulente år i Sverige. Men han vurderer, at markedet nu er modent til discount.

Detailhandelseksperten Henning Bahr, adm. direktør i Retail Institute Scandinavia, forventer også, at Dansk Supermarked kan vokse i Sverige.

»Netto har fået ryddet op og har gjort en masse erfaringer. De svenske forbrugere er loyale, men Netto har fået fodfæste, og hvis de kan finde de rette placeringer, er der et potentiale i Sverige,« siger Henning Bahr.