Dansk succes: To 19-åriges hobbyprojekt blev et fyrtårn for gamblere
Virksomheden Better Collective begyndte som et kammeratligt hobbyprojekt. I dag har selskabet 80 ansatte og indtager en adresse på Toldbodgade midt i København.
De to venner Jesper Søgaard og Christian Dam Rasmussen var 21 år gamle, da de i 2004 stiftede selskabet Better Collective, som på det tidspunkt havde været to år i støbeskeen.
»Havde vi haft familier at forsørge, så havde vi nok ikke klaret de første år, for der gik det slet ikke så godt. Så mange penge kunne vi ikke få i kassen,« siger Jesper Søgaard.
I dag hjælper 80 ansatte med at drive virksomheden, som betjener omkring 450.000 kunder i online-spilindustrien. Hver måned klikker ca. en mio. brugere sig ind på deres hjemmesider.
Better Collective har vokset sig til en kæmpe i en industri. Branchen forventer ifølge Business Insider en samlet indtægtsstigning fra 120 mia. kr. sidste år til 185 mia. kr. i 2020.
»I spillemarkedet er der også organisk vækst på online-delen, så der rider vi også på en bølge. Det betyder rigtig meget,« erkender Jesper Søgaard.
»Men hvis du kigger hen over årene, så vokser vi hurtigere end markedet. Så et eller andet har vi selvfølgelig gjort rigtigt,« fortsætter han.
Better Collective stiller en platform til rådighed, hvor tippere kan finde information og data på de begivenheder, de ønsker at vædde på.
Forretningsmodellen bag kalder de affiliate marketing. I korte træk betyder det, at de stiller en markedsføringsplatform til rådighed, som driver trafikken videre ud til deres samarbejdspartnere, der bl.a. tæller Bettingexpert.com og Roulette Geeks. Sidste år gav det en omsætning i Better Collective på rundt regnet 80 mio. kr.
Jesper Søgaard forklarer, at det hele begyndte at tage fart i 2009, da de begyndte at hyre lidt familie og gamle studiekammerater.
»Man kan altid diskutere, om det er godt eller skidt at ansætte nogen, du er venner med. Der er selvfølgelig meget på spil, hvis der opstår en konflikt og det ikke fungerer. Men folk har en tendens til at fokusere for meget på den side af det, frem for den tillid og loyalitet, du får fra første dag.«
På trods af succesen og en base herhjemme, var Danmark på det tidspunkt stadig et forholdsvis uattraktivt marked. Det ændrede sig først i 2012, da spillemarkedet blev liberaliseret.
»Det danske marked blev først relevant for os, da Spilleloven blev liberaliseret. Vi er en dansk virksomhed, vi har kontor i Danmark, men vores sigte havde aldrig været Danmark. Det ændrede sig med liberaliseringen,« fortæller Jesper Søgaard fra en konference i Berlin. Byen, hvor de allerede som 19-årige startede forløberen til Better Collective.
