Amerikansk tilbudshype æder af julehandlen

Danskernes stigende appetit på udsalgsvarer truer butikkernes indtjening i de altafgørende måneder op til jul. Endagsudsalget Black Friday ventes at sætte ny rekord i år, og de mange varer solgt med rabat kan ramme butikkernes bundlinje, vurderes det i branchen.

Black Friday den 25. november, hvor mange varer sælges med tocifrede rabatter, forventes at slå alle rekorder med salg for over 2 mia. kr. Derimod ventes julesalget i december, detailhandlens mest lukrative måned, at vokse med beskedne 2 pct. til 8,3 mia. kr.

Ifølge Jens Birkeholm, direktør i brancheforeningen Dansk Detail, oplevede mange butikker allerede sidste år presset fra Black Friday, der åd af den lukrative julehandel, hvor varerne sælges til fuld pris.

»Halvdelen af detailhandlerne synes, at det er fantastisk og at det var årets største omsætningsdag. Men den anden halvdel synes, at det var forfærdeligt,« siger han.

Black Friday-fænomenet kommer fra USA, hvor butikkerne dagen efter Thanksgiving skyder julesalget i gang med slagtilbud. De seneste år har danske butikker og kunder taget traditionen til sig. Sidste år var Black Friday den største handelsdag nogensinde målt på dankortomsætningen, der nåede 1,983 mia. kr.

I år vil salget sætte rekord, venter Dansk Erhverv, bl.a. fordi organisationens egen analyse viser, at antallet af danskere, der planlægger at gå på tilbudsjagt, er steget 50 pct. til knapt hver femte. Post Nord, der har travlt, når danskerne webshopper, venter, at aktiviteten stiger med en tocifret vækstrate.

Men tilbudsræset kan give bagslag for detailhandlen, hvis danskerne bruger chancen til at købe julegaver på tilbud i stedet for til fuld pris. Er leverandørerne ikke med på den, så slår den dalende avance igennem på bundlinjen.

»Butikkerne vil selvfølgelig helst sælge til fuld pris, men de går med, fordi der er en intens konkurrence om kunderne. Sætter man prisen ned, skal man have væsentlig højere omsætning for at bevare indtjeningen. Om det sker, vil variere fra butik til butik,« siger Martin Barfoed, politisk konsulent, Dansk Erhverv.

Julehandlen er afgørende for især legetøjshandlen, hvor 22,4 pct. af handlen traditionelt hentes hjem i december. Top Toy-koncernen, der ejer Fætter BR-kæden, forklarede sidste år, at Black Friday var med til at hive årsresultatet markant ned.

Det samme gælder salget af køkkenudstyr. Både Imerco og Kop & Kande melder, at de har store planer om Black Friday. Det sætter spor i den følgende uges julehandel, men kunderne har vænnet sig til handelsdagen, som ingen detailkæder vil gå glip af.

»Sidste år betød Black Friday, at salget faldt i ugen efter, og det kostede lidt på julehandlen. Men sådan er vilkårene,« siger Frederik Brønnum, adm. direktør i Imerco.

Samme melding lyder fra Matas' adm. direktør Terje List.

»Black Friday er et fænomen, som vi må vænne os til. Det er klart, at det ikke er optimalt for vores indtjening, hvis forbrugerne køber mange julegaver den dag. Men på den anden side tror jeg, at Black Friday bidrager til et øget forbrug. På den måde er det svært at spå, om dagen går ud over vores indtjening på julehandlen, eller om den bidrager til mersalg,« siger han.