Hollandsk børsmægler åbner i Danmark

Degiro tilbyder et gratis online-depot, som kan sættes op via hjemmesiden på 10 minutter, hvorefter man kan overføre penge direkte fra sin bankkonto og gå i gang med at handle med aktier og andre værdipapirer i både Danmark samt en lang række internationale markeder.

Og udmeldingen fra selskabet selv er klar: Gebyrerne for handel gennem Degiros platform er markant lavere end hos konkurrenterne, og eksekveringen kan gennemføres effektivt på grund af MiFID-direktivet, der har mindsket reguleringen på tværs af lande i Europa.

- Ideen er at lave et lavt og ensartet gebyr for hele Europa og et meget lavt gebyr for USA, fordi det er meget billigt for os at handle der. Det kræver meget flow, men det er muligt for os, fordi vi har store institutionelle investorer. Hvorfor de andre mæglere tager så store marginer, aner jeg ikke, siger Gijs Nagel, der er direktør hos Degiro, i et interview med Ritzau Finans.

Han påpeger, at tiden har hjulpet selskabet med at skabe en mere effektiv model, hvorfor priserne også kan skrues ned i kampen for at vinde markedsandele.

- For 10 år siden var meget af det her ikke muligt. Men måden, tingene fungerer på nu, er helt anderledes. Internetforbindelser er eksempelvis meget billige, hvilket giver alle adgang, så mange af de problemer, man som mægler havde dengang, er forsvundet med tiden, siger Gijs Nagel.

Det faste gebyr for handel med aktier, derivater, gearingsprodukter og tegningsretter hos Degiro i Danmark er 12 kr. plus 2 basispoint. Ifølge selskabets egne tal betyder det eksempelvis, at en handel for 10.000 kr. med Carlsberg-aktier vil koste 14 kr. mod 29 kr. hos konkurrenterne Danske Bank, Nordea, Sydbank, Saxo Bank og Nordnet og 25 kr. hos Jyske Bank.

For en transaktion med Google-aktier på Nasdaq-børsen i USA for 50.000 kr. er Degiros gebyr 4,13 kr., mens prisen hos Nordnet, der er næstbilligst, er 76,05 kr., hos Saxo Bank skal man betale 87,75 kr., i Jyske Bank, Sydbank og Nordea er prisen 250 kr., mens man skal betale 300 kr. for en lignende handel hos Danske Bank.

Degiro estimerer, at selskabet med sin gennemsnitlige rabat på omkring 80 pct. i forhold til sine konkurrenter kan generere en tilpas stor overskudsgrad til at skabe en fornuftig forretning i de fleste europæiske lande.

Aktive investorer altafgørende

Faktisk behøver Degiro ikke opstøve et hav af kunder for at opnå en pæn forretning i et enkelt land. Det hele handler blot om at fange de rigtige investorer, der kan skabe flow i mæglerens systemer.

- Vi går efter aktive investorer. 10 pct. af kunderne er god for 90 pct. af omsætningen de fleste steder i Europa. Derfor behøver man ikke særlig mange kunder, hvis man har de aktive, siger Gijs Nagel.

Han går efter at vinde så stor en markedsandel som muligt i Danmark og de andre nordiske lande, når Degiro lancerer sin platform der.

Det er dog langt fra sikkert, at selskabet kan skabe lige så eksplosiv vækst, som tilfældet var i hjemlandet Holland efter lanceringen for knap halvandet år siden.

- Vi er nødt til at se, hvordan det går. Landene er forskellige. I Holland opnåede vi 25 pct. markedsandel i det første år, og det vil være en stor præstation at opnå det i andre lande over de første par år. Men man skal være realistisk. Hvis vi får 25 pct. i Danmark over de første to til tre år, vil det være rigtig godt. Om det er realistisk, må vi vente at se, siger Gijs Nagel.

Massiv vækst

Degiro blev grundlagt i 2008 som en handelsplatform for professionelle investorer, og i september 2013 lancerede selskabet onlinehandel for private kunder på hjemmemarkedet i Holland med lavere priser end konkurrenterne som største salgsargument.

Allerede i 2014 havde Degiro opnået en markedsandel på 25 pct. og en position som Hollands næststørste børsmægler.

- Da vi lancerede platformen i Holland, troede vi, at vi ville nå en markedsandel på omkring 5 pct. ved udgangen af året. Vi lancerede med kun to mennesker på vores help desk, og så eksploderede det bare i ansigterne på os, fordi det hurtigt spredte sig til alle medier. Derfor blev vi nødt til at opskalere meget hurtigt, siger Gijs Nagel.

Derfor iværksatte selskabet en større europæisk vækstplan, og i dag er selskabet aktivt i Belgien, Grækenland, Frankrig, Holland, Polen, Portugal, Spanien, Tjekkiet, Tyskland, Ungarn, Østrig og nu altså også Danmark. Udvidelsen vil også sprede sig til de øvrige nordiske lande, men Degiro afslører endnu ikke tidshorisonten for den fortsatte ekspansion.

- Vi er lige nu lidt mere end et år fremme, og siden det her fungerede så godt i Holland, tænkte vi, at vi måtte være rigtig hurtige og lancere det over alt i Europa, siger Gijs Nagel.

Degiros model adskiller kundernes investeringer i en selvstændig juridisk enhed for at fjerne konkursrisiko, og forretningen bygger udelukkende på gennemførelse af handel, hvilket vil sige, at rådgivning, analyse m.v ikke er en del af modellen. Til gengæld tilbyder selskabet platformen i det lokale sprog, og Degiros kundeservice er ligeledes på lokalt sprog, så danske investorer eksempelvis kan få hjælp på dansk.

For 2015 venter Degiro en omsætning på 30 mia. euro - med 3 mia. euro i aktiver under forvaltning.