Bogen "Ærlig forhandling" lærer dig det psykiske spil bag god forhandlingsteknik
De netop overståede overenskomstforhandlinger skærper appetitten efter viden om forhandlingsteknik. Keld Jensens bog ”Ærlig forhandling” er værd at læse i den forbindelse.
Ulla Bechsgaard, ledersucces.dk
Dørene blev åbnet til Forligsinstitutionen forrige lørdag aften efter et forhandlingsmaraton om nye overenskomster på statens område. Chefforhandler for de ansatte i staten Flemming Vinther og innovationsminister Sophie Løhde (V) var omhyggelige med at kreditere hinanden, da de præsenterede det resultat, de var blevet enige om.
Seerne mødte to forhandlere,…
