Hun rådgiver de velhavende ejerfamilier og tjener millioner på det

Forestil dig udfaldet af tv-serien Succession, hvis Logan Roy havde allieret sig med en rådgiver i generationsskifte frem for at kaste sine børn ud i en opslidende kamp om en magt, som de måske ikke engang allesammen var interesseret i fra starten.

Den stenrige mediemogul er muligvis fiktion. Men det er rådgiveren ikke.

For selvom den dramatiske indledning formentlig er sat på spidsen i en dansk kontekst, er det netop rådgivning af velhavende familier, som er centrum for Anne-Sofie van den Born Rehfelds arbejdsliv.

Det er hende, som familierne ringer efter, hvis familieoverhovedet vil planlægge sin exit, eller hvis deres teenager har brug for sparring til tilværelsen som arving.

»På en uge kan jeg gå fra møder med en 15-årig om at sikre robusthed i det at være anderledes end klassekammeraterne til en samtale med en 80-årig om at skabe et fedt eftermæle. Det er det brede spektrum, jeg arbejder i,« siger Anne-Sofie van den Born Rehfeld.

Hun er adm. direktør i det danske selskab Harbour Family Governance, der har specialiseret sig i rådgivning til formuende familier i alt fra generationsskifte til filantropi.

En succesforretning, når man ser på tallene. Efter blot et år på bagen kan det lille rådgivningsfirma præsentere et millionoverskud på næsten 2 mio. kr.

Der har også været rigeligt at se til. For Danmark har fået flere formuende familier, og formueforvaltning er noget andet i dag end for 20 år siden, fortæller Anne-Sofie van den Born Rehfeld.

»Familierne ønsker i højere og højere grad at udvikle et formål og en strategi for deres ejerskab og formue. Det kan være at støtte iværksætteri, sætte et grønt aftryk eller sikre en robust økonomi til flere generationer,« siger hun.

Alene i de fire år, hun har rådgivet familier i Danmark, har hun mærket en stigende interesse for især filantropi hos de velhavende familier.

Selvom selskabet snart kan fejre sin etårs fødselsdag, er det reelt en fortsættelse af en flerårig forretning. Harbour Family Governances moderselskab er Hildebrandt & Brandi, som i mere end et årti har rådgivet ejerfamilier og har haft Anne-Sofie van den Born Rehfeld med ombord i de seneste fire.

»Vi bygger videre på et fundament, der allerede er lavet,« siger hun og tilføjer:

»Med denne type klienter handler det om langvarige relationer, som tager noget tid at bygge op. Derfor er jeg også enormt påpasselig med at passe godt på den tillid. Du får både lagt den påvirkelige teenager og en ældre persons eftermæle i dine hænder.«

Hildebrandt & Brandi valgte at oprette det selvstændige selskab sidste år, fordi interessen på området var markant stigende. Sammen med tre øvrige ansatte drager Anne-Sofie van den Born Rehfeld land og rige rundt for at vejlede om bl.a. etableringen af såkaldte Family Offices. Kontorer, der bruges til at facilitere ejerfamiliens formål med formuen.

Men samtalerne handler også om at sikre gnidningsfrie magtoverdragelser og afklare familiens forventninger til arbejdet – og hinanden.

Det sikrer hun bl.a. ved at rådgive om en strategi for familiens ejerskab. Gennem samtaler med familiemedlemmerne danner hun sig et billede af, hvilken type ejerroller de ønsker at indtage, og derefter tegnes det op, hvilket fora ejerskabet kan diskuteres i.

»Det handler om at forventningsafstemme, hvad kan man stille af krav til hinanden, og hvornår man må stille dem. Og hvornår man ikke må,« siger Anne-Sofie van den Born Rehfeld.

Forventningsafstemningen er også nøglen i generationsskiftet.

Anne-Sofie van den Born Rehfeld havnede selv i familierådgiverbranchen, efter hun var vidne til et mindre vellykket generationsskifte i en belgisk diamantfamilie i den flamske by Antwerpen.

»Generationsskiftet har typisk været noget, hvor man ringede til sin jurist eller revisor og fik en plan for, hvad der var smart at gøre. Der tillægger vi en anden dimension, der hedder: Hvad er smart i forhold til ens familie,« siger hun og fortsætter:

»Det kan f.eks. være en klar aftale om, hvornår nogen går af – og om de så går rigtigt af. Det kan være en god proces, hvor den afgående kan bruges som rådgiver for den nye generation. Men det kræver, at der ikke er forskellige forventninger til, hvem der egentlig bestemmer.«

En af de nye generationer, som snart skal indtage roller i deres forældres eller bedsteforældres selskaber, er den såkaldte generation Z. En gruppe af unge, som derfor udgør en stor del af Anne-Sofie van den Born Rehfelds nuværende klientbase.

Hun er ikke tvivl om, at det især er dem, der er med til at skubbe på for at ændre synet på brugen af formuerne.

»De er bare helt vildt anderledes, og det udfordrer de ældre generationer. Du kan ikke bare sige til de unge, at de skal tage over og forvalte virksomheden og forvente, at de gør det. De vil i hvert fald ikke gøre det for pengenes skyld,« siger Anne-Sofie van den Born Rehfeld og tilføjer:

»De er enormt formålsdrevne. De vil vide, hvad pointen er. Hvilke værdier der arbejdes efter.«

Mødet med de unge er en af de mange ting, der gør arbejdet særligt meningsfuldt. Men når hun har dedikeret sin karriere til at hjælpe Danmarks mest velhavende familier, handler det især om, at hun mener, de har en vigtig rolle i samfundet. En, der skal værnes om.

»Man skal ikke glemme, hvor meget industri der ligger ude i regionerne. Hvor mange arbejdspladser, der bliver bevaret, fordi der er ejere, der vil beholde den produktion i Danmark. De kunne vælge at sælge og bosætte sig i Schweiz. Ikke, at de skal have en medalje for det, men det har en betydning,« siger Anne-Sofie van den Rehfeld.