»En lønstigning på 5.000 kr. er realistisk, hvis du netværker rigtigt«

En lønstigning på 50 pct. Indkasseringen tilfaldt Susanne Hoeck, da hun som ung freelancejournalist skrev et tillæg til et landsdækkende dagblad, der viste sig mere tidskrævende end først antaget. Hun var dog i tvivl om, hvordan hun skulle få chefredaktøren til at kvittere for den ekstra arbejdsindsats, så hun networkede sig frem til løsningen.

»Jeg forelagde situationen for en person i mit eksterne netværk med ekspertise i lønsamtaler, som gav mig de konkrete kneb, der skulle til. Det hjalp rent faktuelt i forhold til at få nogle tal på bordet og til at øve situationen. Min betaling steg fra de oprindelige 28.000 kr. til 42.000 kr.,« siger Susanne Hoeck.

Erfaringerne fra forhandlingsbordet gav hende inspiration til at starte sin egen netværksvirksomhed, hvor kunder kan sparre med hinanden i eksterne, sammensatte fora. Ud fra devisen om, at relationer skaber resultater, måtte andre også kunne profitere på netværk i lønforhandlinger og andre anliggender.

»Et netværk kan bruges som en tryg platform, hvor man kan teste sine egne udfordringer. Det gælder, uanset om det handler om lønforhøjelse, om at anskaffe sig et nyt job eller at få en opgave til at lykkes. Det er værdifuld forberedelse, når man skal fremme sin karriere,« siger Susanne Hoeck, som sidste år solgte sin virksomhed for at bestride stillingen som relationschef hos interesseorganisationen Lederne i stedet.

Ikke kun i eksterne sammenhænge, men også internt på arbejdspladsen er det en ganske god investering at netværke. Et tysk forskningsprojekt fra 2008 konkluderer, at vedligeholdelse af interne kontakter påvirker indkomstvæksten positivt. Personer, der bruger tid på at vedligeholde deres netværk af folk i egen organisation, stiger mere i løn over tid.

Men man kan ikke score sig selv en højere løn blot ved have kontakt med sine kolleger, understreger Christian Waldstrøm, lektor på Institut for Marketing og Organisation ved Aarhus Universitet. Netværket kan først bidrage til kontoen, hvis det aktiveres efter gode præstationer.

Læs også: Sådan bruger du dit netværk

»Hvis du er virkelig skidt til det, du laver, og bruger rigtig meget tid på at netværke rundt omkring, er der rigtig mange, der ved, hvor skidt du er. Har du til gengæld en høj performance og er virkelig god til at netværke, så begynder det virkelig at bone ud,« siger Christian Waldstrøm.

Det handler ifølge Christian Waldstrøm derfor om at forstå, hvilke personer i organisationen der kan fremme eller hæmme ens sag. Når de er udpeget, skal man bruge dem til at gøre sig selv bedre og mere kvalificeret til den anerkendelse, som en lønforhøjelse er.

»Man skal ikke decideret videndele, men networke. Det kan være en gang imellem lige at lytte til, hvad der sker i virksomheden, få spurgt de rigtige til råds, få taget den kop kaffe med den kollega, som sidder med indflydelse på det arbejde, man laver. Det er den aktive 1:1-måde at forholde sig til sine kolleger på, der kan gøre, at ens performance stiger og dermed også lønnen,« siger Christian Waldstrøm.

Selvom de interne relationer er afgørende for den enkeltes lønforhold, spiller det eksterne netværk også en rolle, selv når formålet er at hæve sin løn i sit nuværende job, påpeger Susanne Hoeck.

»Ved at vise, at du har et stærkt netværk uden for din arbejdsplads, demonstrerer du samtidig, at du er bevidst om dit eget værd, og hvad andre får i løn. Jo stærkere dit netværk er, des højere er din værdi i kroner og ører i den virksomhed, du arbejder for. På den baggrund mener jeg, at en lønstigning på 5.000 kr. er realistisk for mange, bare ved at de bruger deres netværk klogt i den sammenhæng,« siger hun.

Christian Waldstrøm anholder dog idéen om, at man hele tiden skal netværke mere og mere for at opnå større succes. Det er derimod den strategiske bevidsthed om, hvordan man netværker, som skal øges.

»Der er givetvis en effekt – særligt på de interne linjer – af at forstå og bruge de relationer, der er, i forhold til lønstigning og karriere. Det betyder ikke, at vi skal netværke mere, for det skal vi ved Gud ikke. Vi skal netværke bedre,« siger Christian Waldstrøm.

Denne artikel er en oplåst abonnementsartikel. Ønsker du fuld adgang til alle øvrige artikler i Finans’ abonnementsunivers, kan du helt uforpligtende få 40 dages gratis adgang ved at klikke her.