Boligejerne tøver: Sådan får du solgt hurtigere

Boligsælgerne er begyndt at komme ud af busken, men mange lurepasser, før aftalen med ejendomsmægleren underskrives.

40 pct. af de boligejere, der har fået boligen vurderet, lurepasser og sætter ikke til salg med det samme, viser Homes køber- og sælgerbarometer, der udkommer hvert kvartal. Det er analysevirksomheden YouGov, der står for barometret.

»Det tyder på, at mange af dem, der har planer om at sælge, forholder sig afventende. De har måske fået deres bolig vurderet, men synes, at vurderingen er for lav, eller også venter de på det rigtige tidspunkt at sætte til salg,« vurderer Henrik Hauthorn Jensen, der er boligmarkedsanalytiker i Home.

Sælgerbarometret viser også, at ca. 37 pct. af dem, der har salgsplaner inden for det næste halve år indtil videre har udskudt planerne. Det skyldes ikke mindst de høje renter og stigende forbrugerpriser, mener Henrik Hauthorn Jensen.

»Vi krydser fingre for, at en del af disse boligejere vil gøre brug af deres vurderinger i de kommende måneder, nu hvor de faktisk kan se, at det går lidt bedre med salget,« mener han.

Netop prissætningen er helt afgørende for et hurtigt salg, fastslår Jan Nordmann, der er kommunikationschef hos mæglerkæden EDC.

»Vi ser en tendens til, at nye sager sælger bedre end dem, der har ligget længe. Ganske enkelt fordi de kommer ind til mere realistiske priser,« siger Jan Nordmann.

Boligmarkedet er med andre ord langt fra dødt, og sælgere med realistiske forventninger får solgt med en fornuftig salgstid, fastslår han.

Ejendomsmæglerne har dog ét problem, og det er efterhånden stort.

»Vi har større udfordringer med at få nye sager ind end at få solgt. Der er måske ved at brede sig en fortælling om, at det er umuligt at sælge, mens sandheden er, at vi på salget i øjeblikket ligger ca. 10 pct. under det normale – dvs. ok, uden at være prangende.«

Udbuddet er fortsat lavt.

»Uden sammenligning i øvrigt: Under Finanskrisen toppede udbuddet med mere end 90.000 ejendomme til salg. I dag ligger vi omkring det halve,« siger Jan Nordmann.

Hos Home håber man også, at der dukker flere til salg-skilte op.

»Vi håber, at en del af disse boligejere vil gøre brug af deres vurderinger i de kommende måneder, nu hvor de faktisk kan se, at det går lidt bedre med salget, og salgspriserne faktisk også havde pil op i marts,« lyder det fra Henrik Hauthorn Jensen.

2.000 har deltaget i YouGov’s spørgeundersøgelse.