Discountmægler taber penge igen: 366 boligsalg på et år

På fire år har Estaldo haft et samlet underskud på 14,4 mio. kr. Det viser det seneste årsregnskab fra ejendomsmæglerkæden, der lokker med discountløsninger ved boligsalg.

I 2022 blev underskuddet rekordhøjt med knap 6,6 mio. kr. Samme år solgte mæglerkæden 366 boliger. Trods det lave salg, der udgør 0,5 pct. af markedet, er Estaldos administrerende direktør, Jakob Neua Nørgaard, tilfreds med regnskabet.

»Vi er godt tilfredse, det er præcist som planlagt,« siger Jakob Neua Nørgaard.

Han henviser bl.a. til, at Estaldo har fået tre gange så mange boliger til salg i løbet af året.

»Det tager tid at opbygge et varelager, og husk på, at vi først åbnede i 2020,« fastslår han.

Estaldo er at betragte som en vækstvirksomhed, og det er ikke usædvanligt, at den type virksomheder ikke tjener penge de første år.

Filosofien bag Estaldo er, at der er fast pris på salæret. Det beløber sig til 16.995 kr. Dertil skal man lægge udfærdigelse af skøde og refusionsopgørelse. Det tager Estaldo sig betalt for med 7.995 kr. Dette arbejde kan man også lægge over til en advokat. I mange tilfælde deles udgiften mellem køber og sælger.

Hele markedsføringspakken er indeholdt i salæret. Boligerne vurderes af Estaldo. Det sker ved, at en repræsentant for kæden filmer boligen i 3D. Det materiale bruger Estaldos ejendomsmæglere til at finde frem til salgsprisen. Sælgerne skal selv fremvise, men den endelige forhandling om pris tager mæglerne sig af.

Estaldo er ikke medlem af Dansk Ejendomsmæglerforening (DE), da foreningen mener, at boliger skal besigtiges fysisk, før man kan kalde sig ejendomsmægler. Dette er dog ikke et lovkrav og fik i 2020 Jakob Neua Nørgaard til at betegne DE som en »mafiaklub«.

»Foreningen har ganske rigtigt sat en barriere op i forhold til den fysiske besigtigelse, som udelukker os fra medlemskab – det kan man som forbruger måske tænke lidt over,« mener Jakob Neua Nørgaard.

I 2022 fik Estaldo en kapitaltilførsel på 13 mio. kr., men lønomkostninger på knap 7 mio. kr. er stort set lig med underskuddet.

»Med tanke på, at der er omkring 1.500 ejendomsmæglerkæder med ca. 6.000 ansatte i Danmark, så er vi enormt stolte af, hvad vi opnår med kun 20 ansatte,« fastslår Estaldo-direktøren.

»Vores programmører gør os hver dag en lille smule smartere og mere effektive. Derfor forventer vi ikke at øge lønomkostningerne. Vi har en ambition om at tage endnu flere markedsandele med det nuværende team,« lyder det.

Det er stadig målet at få en markedsandel på 7 pct. i 2026.

»Så må tiden jo vise, om vi drømmer for stort.«

Estaldo har gennem hele sin levetid haft en ambition om at vokse i udlandet. Den ambition er aktuelt skubbet til hjørne, da det fulde fokus skal ligge på det danske marked, fastslår Jakob Neua Nørgaard.

At få en bid af det danske boligmarked har tidligere vist sig at være en stor udfordring for nye aktører. Værst ser det ud for mæglerkæden Brikk.dk. I 2022 blev underskuddet 10,4 mio. kr. før skat, og egenkapitalen var ved årets udgang negativ med 14,5 mio. kr.

Brikk.dk har fået flere kapitalindsprøjtninger senest i 2022.