Norlys-direktør: Den nye direktør går allerede rundt på gangene i Telia-huset

Efter 11 måneders tilløb kan energi- og telekoncernen Norlys endelig kalde sig ejer af Telia Danmark, som er købt for 6,25 mia. kr.

Underskrifterne er sat, og milliarderne er sendt til Telia-hovedkvarteret i Stockholm. Alligevel kommer danskerne til at møde Telia-navnet længe endnu, lyder det.

»Vi vil gerne skifte navnet (Telia, red.) i morgen, men der er en række praktiske ting, som skal være på plads, før navneskiftet bliver rullet ud. Blandt andet skal vi have gentænkt konceptet for de 31 Telia-butikker, der følger med i handlen, og det vil tage noget tid,« siger Claus Pejstrup, kommerciel direktør i Norlys-koncernen.

Af samme grund vil han ikke vil lægge hovedet på blokken og komme med en dato for, hvornår Telia-navnet ryger i skraldespanden, og selskabets knap 1,3 mio. fysiske mobilkunder møder Norlys-navnet.

Claus Pejstrup forklarer, at de første 1-2 år er helliget en genetablering af it-systemer og en udfasning af de servicekontrakter med Telia-koncernen om f.eks. roaming og fakturering, som er en del af handlen.

»De forskellige aftaler har forskellige udløbsdatoer, men som tommelfingerregel gælder, at de løber i op til to år. Så skal vi være på plads med egne løsninger. Og derfra begynder vi for alvor at kunne spare omkostninger, så det økonomiske potentiale i opkøbet kan rulles ud,« siger en tydeligt tilfreds Norlys-direktør om milliardopkøbet.

Tilfredsheden forklares med, at opkøbet åbner helt nye forretningsmæssige døre. I hvert fald som verden ser ud fra Norlys-hovedkvarteret i Silkeborg.

Claus Pejstrup forklarer, at med Telia ombord i Norlys råder energi- og telekoncernen nu over løsninger med både tv, internet, mobiltelefoni, energi og ladeløsninger til elbiler.

»Derfor mener vi, at vi står med et ret komplet program, som vi er spændt på at tilbyde til danskerne,« siger Claus Pejstrup og tilføjer, at med Telia-købet er Norlys nu inde hos mere end halvdelen af alle husstande.

»Derfor er Telia-købet med til at skabe fundamentet under de kommercielle muligheder, vi ser i markedet,« forklarer han.

Men hvorfor er Telia-købet nødvendigt for at nå hertil?

»Vi tror på, at når først danskerne har valgt ét Norlys-produkt, så er det nemmere at sælge andre Norlys-produkter til de samme kunder. Derfor tror vi på, at købet er en god investering, fordi vi ser masser af ny omsætning og mange synergier gemt i opkøbet,« siger Claus Pejstrup.

TDC havde tidligere et mål om at skabe kernekunder gennem pakkeløsninger. Det blev aldrig en succes. Hvorfor bliver det en succes for jer?

»Jeg er med på, at man tidligere har forsøgt det her i markedet. Vi har bare fået nye indsigter, som peger i retning af, at danskerne er klar til det her. Vores undersøgelser viser, at danskerne helst vil undgå at skulle vælge nye leverandører i tid og utide. De vil hellere have en samlet løsning fra en troværdig leverandør, viser vores indsigter. Derfor tror vi på, at det hele handler om at præsentere danskerne for et relevant produktprogram, og det har vi nu med Telia ombord,« siger Claus Pejstrup.

Norlys er ejet af 800.000 andelshavere, som er tvungne kunder i Elnetselskabet N1. Omregnet svarer købet til, at hver Norlys-ejer har betalt godt 7.800 kr. for en bid af Telia-forretningen.

Alligevel kommer opkøbet ikke til at betyde særlige tilbud til Norlys-ejerne eller nuværende kunder i energi- og telekoncernen.

»Vi kommer ikke til at skelne mellem nuværende og nye kunder, og vi er lige så interesseret i nye kunder fra Nordsjælland som mersalg til gamle kunder fra det midtjyske. Vi satser på hele Danmark,« siger Norlys-direktøren.

Hvornår bliver opkøbet til 6,25 mia. kr. en god investering for Norlys og de 800.000 andelshavere?

»Det er for tidligt at sige endnu. Telia er en fornuftig stand alone-forretning, men det økonomiske potentiale ligger i at kryds- og mersælge vores mange løsninger til nye og nuværende kunder. Men det kommer til at tage noget tid at nå dertil,« siger Claus Pejstrup.

Udsigten til at Norlys-koncernen med Telia ombord vil kaste sig ud i kryds- og mersalg af energi- og teleprodukter har tidligere fået Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen til at granske handlen en ekstra gang, inden godkendelsen blev givet.

Alligevel frygter Norlys-direktøren ikke, at forretningsplanerne vil få konkurrencemyndighederne til at melde sig på banen på ny.

»Jeg tænker, at Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen har fokus på, at der skal være god konkurrence i markedet, og det tror vi på, at vores produktprogram vil skabe,« siger Claus Pejstrup.

Selv om Telia-navnet består en rum tid endnu, vil Norlys-ledelsen fejre milliardopkøbets afslutning med et stort fællesmøde onsdag i Telia-hovedkvarteret i Ørestaden, som samtidig kommer til at markere den officielle overtagelse af telekæmpen.