Ungdomsoprør: I bedste fald ignorerer vi din reklame. I værste fald irriterer du os

Dette er et debatindlæg: Finans bringer løbende indlæg fra specialister og meningsdannere. De er alle udtryk for den pågældende skribents egen holdning.

Ungdommen er reklamebranchens hellige gral. Selvom de unge hverken er talstærke eller købestærke, er de magtfulde. For taler du til ungdommen, taler du til fremtiden. Det er dem, der sætter trends, definerer tidsånden og ultimativt beslutter, hvad der er nyt og fedt.

Derfor undrer det mig, hvor hjælpeløst mange virksomheder opfører sig i deres forsøg på at appellere til de yngre kundesegmenter. Jeg er selv en del af det, og jeg ser det overalt omkring mig.

Det lader til, at mange har hørt om de unges dårlige koncentrationsevne; at folk fra generation Z kun har otte sekunders attention span og typisk kun gider at ofre 1,3 sekunder på en reklame i gennemsnit.

Så i stedet for at forsøge at kapre de unges opmærksomhed med gode historier og indhold i øjenhøjde med målgruppen, vælger mange virksomheder at mose deres kommercielle budskaber frem. Logoet skal helst vises i løbet af de første sekunder, og produktet skal sælges hurtigst muligt. Resultatet bliver så selvpromoverende og kommercielt, at langt de fleste unge scrollere videre og dermed bekræfter idéen om den dalende koncentrationsevne.

Denne dynamik har skabt en negativ spiral af hurtigt, larmende indhold, som ikke vil andet end at stopfodre seerne med produkter og højlydte salgstaler. Sociale medier er blevet som Det Gule Marked i Prag eller bazaren i Marrakech, hvor alle hiver og trækker i dig for at få din opmærksomhed og sælge dig en vare.

Set i det lys kan det jo ikke undre nogen, at de fleste scroller videre.

Når man som ungt menneske er vokset op på sociale medier, er man blevet bombarderet med reklamer hele sit liv. Man er vant til at dechifrere kommercielle motiver og har gennem tiden udviklet et slags mentalt filter for at kunne være til. Derudover er tålmodigheden lavere blandt unge end hos de ældre generationer, som er vant til lange reklamepauser, de ikke kan scrolle sig igennem, når de ser Vild med dans på flow-tv.

Vil man lave reklamer, der appellerer til de yngre generationer, skal man lade være med at undervurdere dem. Man skal give dem en god oplevelse, vinde deres tillid, ære deres opmærksomhed. Man skal gøre sig umage med at fortælle historier, som har noget på hjerte. Så kan man godt indsætte sit logo, sit produkt eller måske en tagline i slutningen af filmen, men først må man skabe blikfang og gøre sig interessant.

For mig er nøgleordet autenticitet. Netop fordi vi er vokset op på den digitale bazar, hungrer vi unge efter noget ægte. Nogen, der vil os det godt, underholde os, inspirere os og fortælle os noget vigtigt. Vi scroller ikke videre, fordi vi ikke kan koncentrere os, men fordi det bras, vi bliver eksponeret for, ikke er værd at koncentrere sig om.

Så drop skriggule Black Friday-bjælker. Lav noget andet end de evige talking heads af velfriserede unge sælgertyper, som går rundt og fortæller om, hvor fede deres produkter er. Vent i det mindste nogle sekunder med at smække dit logo op i ansigtet på folk. I bedste fald ignorerer vi dig, i værste fald irriterer du os.

Intet af det er særligt effektivt. Unge mennesker er ikke hjerneløse TikTok’ere. De er kritiske medieforbrugere, som er trætte af tilbud, salgstaler og skamløs selvpromovering. Dermed ikke sagt, at unge mennesker ikke kan have dårligere koncentrationsevne end de ældre generationer. Det har jeg selv. Men hvis det er tilfældet, stiller det kun højere krav til kvaliteten af indholdet.

Så giv os gode historier. Giv os noget tilbage for vores sparsomme tid og opmærksomhed. Noget, som tager udgangspunkt i vores liv og virkelighed. Som resonerer på et dybere niveau. Vi hungrer efter det. Vi belønner det. Vi gider måske endda se det til ende.