Direktør og nyligt fraskilt: Den upartiske rådgiver er en illusion

Dette er et debatindlæg: Finans bringer løbende indlæg fra specialister og meningsdannere. De er alle udtryk for den pågældende skribents egen holdning.

Her stod jeg så.

Midt i en skilsmisse og manglede en god advokat, der kunne hjælpe mig igennem den.

Alle, der har stået i samme situation, ved, at skilsmisser ikke er for sarte sjæle. Det er en livsomvæltende situation, hvor alt lige fra følelser og forældreskab til privatøkonomi og boligsituation er filtret ind i hinanden.

Jeg var netop flyttet ud af vores fælles hjem igennem mange år og stod i min brors lejlighed, da jeg fik beskeden fra min ekskone: Låsen var skiftet, og jeg kunne komme og hente mine ting.

Flyttekasserne skulle hentes. Men det virkede endnu vigtigere at finde en dygtig advokat, som kunne rådgive mig til at komme godt ud af situationen og den retssag, der (måske) lurede forude.

Men hvem?

Jeg trawlede ihærdigt igennem de første 10 sider på Google, læste anmeldelser på Trustpilot, rådførte mig med venner, men det efterlod mig kun mere forvirret.

Jeg prøvede derefter at ringe til forskellige advokater, som alle var sympatiske og lyttende mennesker – og selvfølgelig havde min bedste interesse in mente, som de udtrykte det. Det hjalp selvfølgelig, at de skulle have 2.000 kroner i timen.

Den første, jeg snakkede med, sagde lige ud, at han var den bedste, der var, og begyndte straks at fortælle mig, hvem jeg i hvert fald ikke skulle opsøge.

Den næste forklarede mig om alt det, jeg havde at miste, hvis jeg tabte min sag i retten. Underforstået: Hvis jeg ikke valgte ham.

Den tredje sagde, at det var spild af penge at bruge ham. At jeg ”sagtens” ville kunne føre min sag selv.

De var dog alle sammen enige om, at jeg havde dårlige kort på hånden, da jeg allerede var fraflyttet vores fælles hjem.

Til sidst valgte jeg at gå med en helt fjerde, som var fokuseret på at nedtrappe konflikten. Han lagde dog heller ikke skjul på, at han var den bedste, hvilket afspejlede sig i hans timepris.

Advokaten holdt ord og nedtrappede konflikten, men resten af afgørelsen var jeg ikke tilfreds med. Efterfølgende sad jeg tilbage med en nagende fornemmelse af at have valgt den forkerte… Kunne jeg mon have valgt en bedre rådgiver?

Den upartiske rådgiver er en illusion
Om du skal købe ejendomme, bygge hus, har juridiske konflikter, eller skal have formuerådgivning, så gælder den samme hårde sandhed: Den upartiske rådgiver findes ikke.

Vi tænker, at de er uafhængige. At alt, de siger, må være sandt og komme fra et godt sted. Faktum er dog, at selv den mest hæderlige rådgiver også skal have løn og holde en forretning kørende.

Det gør dem selvfølgelig ikke til dårlige mennesker. Men det gør dem heller ikke upartiske i forhold til den rådgivning, du køber af dem.

Ja, din bankrådgiver er sikkert et venligt menneske, men hun er også opsat på at sælge sine egne løsninger.

Ja, din psykolog hjælper dig igennem din krise, men han er også interesseret i at fortsætte forløbet så længe som muligt.

Nej, der findes ikke den advokat, der kan garantere udfaldet af en retssag. Men jo: Det virker overbevisende, at han gør.

Tilgiv mig, at jeg lyder lidt sammenbidt (Men jeg er også en fraskilt mand i fyrrerne, så det hører vel nærmest med).

Efter at have været selvstændig og direktør i mange år laver jeg samme fejl igen og igen, når jeg skal købe råd udefra: Jeg betaler for en rådgiver, men får værdien af sælgers evner.

Vejen til at vælge den bedste rådgiver er heller ikke at søge på Google eller Trustpilot. Jeg taler af bitter erfaring.

Problemet er, at kundeanmeldelser ofte kommer fra lægpersoner, som ikke har tilstrækkelig viden til at vurdere, om deres rådgiver faktisk kunne sit kram – eller om vedkommende snarere var dygtig til at få dem til at føle, at rådene var gode.

En bedre metode gør din beslutningsproces og resultater markant bedre: Du bør opsøge personer indenfor relevante brancher eller fagområder og spørge dem om anbefalinger.

Ved at spørge folk med ekspertise indenfor samme fagområde sikrer du, at anbefalingen er mere pålidelig. Forhør dig gerne hos flere personer, så du har en større ”datamængde” at træffe et valg ud fra. Hvis der er sammenfald mellem nogle af anbefalingerne, er det et godt tegn.

Nogle gange bliver man også overrasket over, hvor den bedste anbefaling kommer fra: Jeg fandt ikke den bedste skilsmisseadvokat på Google, men til gengæld kunne advokaten anbefale mig en virkelig dygtig børnepsykolog.