Tektoniske skift på markedet for rådgivning

Dette er et debatindlæg: Finans bringer løbende indlæg fra specialister og meningsdannere. De er alle udtryk for den pågældende skribents egen holdning.

Rådgivningsbranchen i Danmark omsætter med advokater, ingeniører, konsulenter, revisorer og andre for over 350 mia kr. og er en af de største brancher i dansk erhvervsliv. Branchen lever stille men godt, omend der er kommet et stigende fokus på virksomhederne i de seneste år.

Samtidig synes flere tektoniske skift at anes i horisonten. Internationale udviklinger, som utvivlsomt også kommer til Danmark.

På tværs af alle brancher skyller digitaliseringen ind over rådgivningsområdet. Teknologirådgivning er et kæmpe marked, og udgør over 30 pct. af rådgivningsbranchens samlede omsætning

Samtidig er branchen selv ved at gennemgå sin egen digitale omkalfatring. Automatisering har været længe undervejs, og kunstig intelligens er det seneste, som griber endnu dybere ned i rådgivningsvirksomheders maskinrum. Det påvirker bl.a. opgaveløsning, den traditionelle mesterlære, ligesom de yngre generationer sår tvivl om partnerskabets attraktivitet.

Digitaliseringen kræver betydelige investeringer og et behov for kapital. Derfor er rådgivningsbranchen ved at åbne op for investorer, som ellers har været uhørt ind til for nylig i branchen.

Investorer er interesseret i rådgivningsforretningerne, fordi de er stabile, profitable og voksende. Der er et uudnyttet konsolideringspotentiale, som deres etablerede Buy & Build-model kan løse. Rådgivningsbranchen er den fjerde bølge hos kapitalfondene efter industri, IT og service.

Et blik på det internationale marked bekræfter dette. Med opkøbene af majoriteterne i Baker Tilly og Grant Thornton er det amerikanske revisionslandskab ved at ændre sig betydeligt. Dynamikkerne ændrer sig i markederne med den kapitalinfusion, og det ses allerede, at væksten primært kommer fra kapitalfondsejede selskaber.

Partnerskabet er også ved at ændre karakter, da ejerskabet ikke længere er en forudsætning, hvilket giver næste generation af partnere nye muligheder.

Disse udviklinger vil påvirke de europæiske og skandinaviske markeder. Dels fordi meget international forretning skabes i USA, dels fordi den europæiske markedslogik generelt følger den amerikanske.

Om dette er begrænset til revision, og hvornår vi begynder at se kapitalfonde investere i danske rådgivningshuse, er de helt store spørgsmål. Men Maj Invests nylige køb af konsulenthuset Kraka Advisory er måske en lille indikation herpå.