Vi mangler chefer med eksportambitioner
Kun seks procent af danske virksomheder sælger varer i udlandet. Det er alt for lidt.
Dette er et debatindlæg: Finans bringer løbende indlæg fra specialister og meningsdannere. De er alle udtryk for den pågældende skribents egen holdning.
Eksporten er det eneste, der rykker i dansk økonomi netop nu. Men eksporten er alt for spinkel.
I den private sektor formår kun seks pct. af virksomhederne at sælge varer i udlandet, og af disse står de ti pct. største for mere end 90 pct. af eksporten. Sammen med eksportører af tjenesteydelser svarer disse virksomheders internationale salg til halvdelen af Danmarks BNP.
Det viser tal fra Tuborg Research Centre for Globalisation and Firms på Aarhus Universitet.
Det er et problem, som vores virksomheder må tage ansvar for.
Med mere end 200.000 hjemlige virksomheder er eksportpotentialet nemlig langt større. Hvis vi flytter en promille af de mange selskaber, der ikke eksporterer eller kun sælger til ganske få lande, skabes der stor samfundsøkonomisk værdi.
Man skal huske, at vores muligheder for at købe varer i udlandet afhænger af, hvor meget vi sender den anden vej. Og vi importerer rigtig meget. Kig dig rundt, hvor du sidder nu. De fleste ting er importeret: Mobiltelefon, iPad, computer, bil, moviabussen, regionaltoget, metroen. Alt er importeret. Der købes varer og services for omkring 55 pct. af landets økonomi (BNP), og de eneste, der kan sørge for, at importen og eksporten balancerer, er de virksomheder, der sælger til udlandet.
Med mere end 200.000 hjemlige virksomheder er eksportpotentialet nemlig langt større. Hvis vi flytter en promille af de mange selskaber, der ikke eksporterer eller kun sælger til ganske få lande, skabes der stor samfundsøkonomisk værdi.Lone Fønss Schrøder, næstformand i Saxo Banks bestyrelse og seniorrådgiver i Credit Suisse.
Desværre udvikler vi os for langsomt og for lidt, hvis man sammenligner med vores nabolande. Både Norge, Sverige og Tyskland er langt bedre til at udnytte eksportpotentialet. Og deres konkurrenceevne har udviklet sig bedre. Det er helt nødvendigt, at vi forbedrer vores.
Et af Danmarks mest presserende problemer er, at virksomhederne ikke udvikler deres eksportmuligheder. De få, der gør, har et meget ens salgsmønster. Hele to-tredjedele af vores samlede eksport går til lande i EU, hvor Tyskland, Storbritannien og Sverige tegner sig for størstedelen. Det indebærer en stor risiko for en lille åben økonomi som Danmarks.
Men hvad skal der til for at vende skuden? Forskning fra Tuborg Research Centre giver flere stærke fingerpeg, fordi eksportselskaber har en stribe kendetegn.
Det ligger i eksportselskabernes DNA, at de hele tiden forsøger at blive bedre. De fornyr sig og griber ud efter nye muligheder. De er ikke tilfredse med nulvækst, selvom salget betaler lønnen og sikrer jobbet. Selskaberne er ambitiøse og vil hele tiden mere.
Uddannelsesniveauet er højere. Eksportvirksomheder har en højere andel ansatte med videregående uddannelse end en gennemsnitlig dansk virksomhed. Forskningen viser også, sandsynligheden for at eksportere øges med 1,5 pct., hvis man ansætter en medarbejder med en MBA grad. I flere eksportselskaber har topchefen også konkret eksporterfaring.
Eksportører bruger flere ressourcer på forskning og uddannelse, og de fornyr oftere produkter og ydelser. De investerer tid og penge i nye ideer, de forstår at differentiere sig, og de ved, hvorfor kunderne vælger netop deres produkt. Samtidig henter man en højere indtjening, hvis man formår at differentiere sine produkter.
Eksportvirksomheder har en højere andel ansatte med videregående uddannelse end en gennemsnitlig dansk virksomhed. Forskningen viser også, sandsynligheden for at eksportere øges med 1,5 pct., hvis man ansætter en medarbejder med en MBA grad.
Internationale netværk er afgørende. Det tager tid, men tre-fire år efter at en virksomhed er gået aktivt med i et eksportnetværk, ser man virkelig forskel på virksomhedens eksportaktivitet.
Internationalisering generelt er faktisk sundt. Forskningen viser, at udenlandsk ejede virksomheder er over 25 pct. mere produktive end danskejede. Det gælder for alle sektorer undtagen transport.
Forskningen giver altså en solid viden om, hvad der virker, og hvad der skal til. Der er mange virksomheder med stort potentiale, men nu er det op til de topchefer, der er sultne efter vækst eller har ambitioner om at blive det næste store eksporteventyr at tage skeen i den anden hånd.
Vi skal blive bedre til at lære, udvikle og forny forretningsmodeller. Bedre til at skabe nye, differentierede produkter af høj kvalitet. Hvis ikke vi kommer op i gear, så forbliver eksporteventyret, ja, et eventyr.
Virksomhedernes værste fjende er faktisk dem selv: man skal rydde alle andre diskussioner af direktions- og bestyrelsesagendaen og komme i gang.
Lone Fønss Schrøder er næstformand for Saxo Bank, Senior Advisor for Credit Suisse og sidder i bestyrelsen for en række internationale virksomheder bl.a. INGKA (IKEA), Volvo og Schneider. Hun sad i Ugebrevet Mandag Morgens Eksportkanonudvalg i 2013. Lone skriver fast for Finans.
Alle kommentarer og indlæg modtages gerne på opinion@finans.dk.
