Martin Thorborg satsede på branchen: Nu rammes den af katastrofale salgstal
Salget af varmepumper er faldet drastisk. Det skyldes en »perfekt storm«, som har fået iværksætter Martin Thorborg til at trimme den virksomhed, han blev medejer af i 2020.
Lige indtil efteråret 2022 stormede salget frem.
Danskerne var vilde efter at få udskiftet deres olie- eller gasfyr med varmepumpen. Især i kølvandet på Ruslands invasion af Ukraine og det fælles europæiske budskab om at blive fri af Putins gas.
Men i det efterår skete der et knæk, og lige siden er salget styrtdykket.
»Det var fra den ene dag til den anden. I det øjeblik, der kom den melding fra regeringen, gik markedet fuldstændig i stå. Folk ringede og afbestilte deres installationer, fordi de ville vente,« siger Martin Thorborg.
Han er kendt som serieiværksætter, og i 2020 blev han medejer og bestyrelsesformand i varmepumpeselskabet Amalo.
Han henviser til regeringens besked om, at der ville komme en tilskudsordning for varmepumper.
Det ødelagde Amalos 4. kvartal af det ellers succesrige 2022, og Martin Thorborg kan tydeligt genkende de dårlige salgstal, som Tekniq Arbejdsgiverne har kortlagt for 2023.
Ifølge en ny opgørelse fra arbejdsgiver- og erhvervsorganisationen er salget af vandbårne varmepumper faldet med 39 pct. i forhold til salget i 2022.
»Vi forventer desværre, at salget kommer til at ligge endnu lavere her i 2024. Det er en skam, for det betyder, at vi går glip af en stor mulighed for at reducere CO2-udledningen og spare på energiforbruget i de danske hjem,« udtaler Troels Hartung, bæredygtighedschef i Tekniq Arbejdsgiverne i en pressemeddelelse.
Det samme forventer Martin Thorborg.
For varmepumpernes moment blev dræbt af regeringens løfte om et tilskud. Et benspænd, som blev forstærket af, at tilskuddet blev udskudt to gange og først trådte i kraft omtrent et år efter meldingen.
Sideløbende er inflationen og renterne steget. Dertil kommer, at fortællingen om en hurtig udrulning af fjernvarme til alle danskere har fået momentum, mener Martin Thorborg. En fortælling, som han selv mener er rosenrød.
»Det er lidt en perfekt storm af flere forskellige ting, der har ramt markedet på en gang. Men det var tilskuddene, som startede lavinen,« siger han.
Når Martin Thorborg ser mod det nye år, har han ikke store forventninger til salgstallene. Han er dog ikke bekymret for Amalo. Virksomheden har trimmet sine omkostninger ved bl.a. at fyre halvdelen af medarbejderne.
Samtidig har den udvidet produktporteføljen til at omfatte solceller. En tilføjelse, der nu har fået »nogenlunde vind i sejlene«, men som selskabet forventer meget af.
»Og så har vi også været lidt jyske, kan man sige. Alle de penge, vi tjente, da det gik godt, stod stadig på vores bankkonto, da vi kunne se de mørke skyer begynde,« siger Martin Thorborg.
Den kendte iværksætter tror også på, at markedet vender tilbage. Når først danskerne finder ud af, at fjernvarmen ikke kan rulles ud til alle, og de stadig står med et dyrt olie- eller gasfyr, lyder det.
»Og forhåbentlig får vi lavere renter på et eller andet tidspunkt, og inflationen falder, så folk begynder at få flere penge mellem hænderne igen,« siger Martin Thorborg og tilføjer, at det dog ikke vil blive den samme eksplosive vækst som tidligere.
Markedets tilbagevenden kræver dog også, at politikerne holder fingrene fra markedet. Det er den afsluttende, klare opfordring til politikerne fra iværksætteren.
»Vores ene håb er, at det offentlige kan holde sig væk og lade være med at komme med flere åndssvage tilskud. Det forplumrer markedet, forvirrer forbrugerne og har ingen gavnlige effekter overhovedet,« siger Martin Thorborg.
