Efter slankning har Fritz Hansen vendt million-minus til plus

Efter millionunderskud er der igen sorte tal hos den danske designklassiker Fritz Hansen. En slankere organisation, lavere gæld og et nyt fokus på selv de mest ikoniske møbler har været afgørende for at vende udviklingen.

Det vurderer møbelselskabets adm. direktør Henrik Steensgaard, efter at selskabet mandag har afsluttet regnskabet for det forløbne år.

Han siger:

»2025 blev et år, hvor vi gradvist genvandt momentum.«

Henrik Steensgaard peger på, at første halvdel af 2025 var præget af et fortsat udfordret marked.

»I anden halvdel lykkedes det os at vende udviklingen og skabe en solid fremgang. Det betyder, at vi går ind i 2026 med en stærkere og mere robust forretning, end vi havde for et år siden,« siger Henrik Steensgaard.

Regnskabstallene understøtter vurderingen af udviklingen. Efter et underskud på 54 mio. kr. på bundlinjen i 2024 leverede selskabet i fjor et overskud på 23 mio. kr.

Omsætningen faldt dog med 2 pct. til 574 mio. kr., men ifølge ledelsen ligger der bag det samlede fald en markant forbedring i andet halvår. I de seks måneder alene steg salget med 10 pct.

Ifølge Henrik Steensgaard er det især de indgreb, der blev gennemført i 2024, som nu slår igennem. Det omfatter blandt andet en reduktion i medarbejderskaren – fra over 300 i 2023 til nu ca. 230 – samt en slankning af ledelseslaget og andre tilpasninger.

»Mange af de tilpasninger, som vi foretog i 2024, kan man nu se i resultaterne. Langt størstedelen af de tilpasninger, som vi har lavet, er strukturelle og dermed varige. Det handler ikke om kortsigtede besparelser, men om at gøre forretningen mere robust og organisationen mere agil.«

Et centralt element i turnarounden har været balancen. Da Henrik Steensgaard tiltrådte som adm. direktør i 2024, var gælden omkring 140 mio. kr.

I dag er den reduceret til et niveau omkring 20 mio. kr.

»Det er jo ikke bare papirpenge. Det er reelt cashflow, som er genereret. Den udvikling giver ro og strategisk frihed,« siger han.

Mens 2025 i høj grad handlede om at genoprette indtjeningen, peger ordrebogen nu fremad. Ved udgangen af året lå den 23 pct. over niveauet året før, og ifølge direktøren er det et vigtigt signal om udviklingen.

»Vi har haft samlet vækst i ordreoptaget i 2025 drevet af andet halvår. Og det er fortsat ind i 2026.«

Ordreindgangen er bredt funderet i både salg til kunder i detailhandlen og det såkaldte kontraktmarked, hvor Fritz Hansen leverer møbler og design til blandt andet hoteller, lejlighedskomplekser og andre erhvervskunder.

»Kontrakt har gjort det marginalt bedre end retail, men begge kanaler er lidt højere end sidste år,« siger Henrik Steensgaard og fortsætter:

»Det er fordelt på flere markeder – Japan, Tyskland, Frankrig, Schweiz og Kina, mens Danmark ligger på niveau med året før.«

Han erkender, at salget i USA har været svagere, og det er et marked med en vis usikkerhed.

»Vi har tilpasset organisationen til det reelle aktivitetsniveau i USA, så vi nu har et profitabelt setup der og er kommet ret udmærket fra start i 2026. USA er og bliver et vigtigt marked for os.«

Den mest markante forandring i selskabet ligger ifølge Henrik Steensgaard ikke kun i organisation og omkostninger, men i tilgangen til selve kernen i forretningen: designet.

Når man taler om Fritz Hansen, så er der nemlig to spor.

»Det ene er, at vi arbejder meget aktivt med at holde vores ikoner relevante i tiden. Vi arbejder mere kommercielt med prissætningen af produkterne. Og vi har eksempelvis ikke lavet generelle prisstigninger i de seneste to år, mens også udvalgte produkter er sat ned i pris.«

Samtidig er der under hans ledelse arbejdet intenst med produktudtryk og sortiment.

»Vi har lanceret nye tekstiler og nye farver samt arbejdet på en anden måde med, hvordan vi viser og skaber indhold omkring vores produkter,« forklarer han.

Der er også ryddet op i porteføljen af møbler og designere.

»Vi har gennemført en ret væsentlig sanering af vores sortiment, så vi kan fokusere på det, som vi synes er mest relevant,« siger Henrik Steensgaard.

Den adm. direktør fastslår, at selv selskabets klassikere bliver justeret - dog altid med respekt for det oprindelige design.

»Vi laver relevante modifikationer på vores ikoner. Eksempelvis lancerer vi nye granitplader til vores PK borde samt snart en helt sort udgave af Superellipse-bordet uden den karakteristiske aluminiumskant.«

Samtidig arbejdes der blandt andet på næste generation af produkter.

»Vi bygger en pipeline af nye designs med nye designere, som passer ind i vores sortiment og er relevante for vores eksisterende kunder,« lyder det fra topchefen.

Henrik Steensgaard tiltrådte som topchef i marts 2024 efter en periode med svage resultater og ledelsesmæssig uro.

Med næsten 20 års erfaring fra mode- og møbelbranchen - senest som topchef i tøjselskabet Masai - blev han hentet ind for at genoprette retning og indtjening i den over 150 år gamle virksomhed.

Ejerskabet af Fritz Hansen A/S ligger i dag hos Chr. Augustinus Fabrikker, som i 2025 overtog alle aktier »for at styrke det langsigtede perspektiv«.