Niels Lunde: Tidens mest populære forretningsmodel er afsløret
Børsnoteringen af BioMar og InstallatørGruppen viser, at moderne virksomheder tænker forbløffende ens, skriver erhvervskommentator Niels Lunde i sit ugentlige nyhedsbrev.
Vil du vide, hvad topcheferne tænker? Erhvervskommentator Niels Lunde skriver hver fredag om de dygtige og mindre dygtige topchefer. Skriv dig op til nyhedsbrevet "Topchefens Agenda" her.
I denne uges nyhedsbrev skriver jeg om:
- BioMar og InstallatørGruppen og deres nye fortællinger.
- Lær kommunikation af Roland Busch, Siemens.
- Mit nye personlige projekt: Jeg vil forstå det med priser.
- Ugens tre bedste erhvervs-podcasts.
- Tip til pinsen.
Kære læser
Jeg har det sjovt med erhvervslivets sprog. Ord betyder noget, ikke sandt?
Tag nu de kommende børsnoteringer af BioMar og InstallatørGruppen.
Når jeg ser på deres sprog, slår det mig, at de to vidt forskellige virksomheder beskriver sig selv på en forbløffende ens måde.
BioMar laver fiskefoder, men taler om forretningskritiske løsninger til akvakultur og et globalt innovations powerhouse.
InstallatørGruppen laver installationer, men taler om platform, teknisk infrastruktur og service.
Hvad fortæller det os?
Mere end et produkt
Deres signal er, at de vil tilbyde mere end et produkt. De ser sig selv som en del af et økosystem.
BioMar skriver, at de arbejder ”tæt sammen med leverandører og opdrættere om at udvikle foderløsninger, der forbedrer næringsudnyttelsen, styrker fiskenes immunforsvar og dermed forebygger sygdom, samt mindsker miljøpåvirkningen.”
InstallatørGruppen sælger ”installation, service og vedligeholdelse af tekniske systemer til bolig, erhvervs-, industri- og offentlige kunder.”
Jens Bjerg Sørensen, topchef i Schouw & Co., der børsnoterer BioMar, sælger en fortælling, der er større end fiskefoder. Arkivfoto: Ernst van Norde.
Kort sagt: De vil begge to tilbyde indsigt i teknisk kompleksitet, langsigtede relationer med kunder og en position i en slags infrastruktur.
Et fælles kommercielt livssyn
Det er ikke nyt, at virksomheder vil op i værdikæden. Det har de altid forsøgt.
Men det er - i hvert fald for mig - nyt at se, hvordan to meget forskellige virksomheder kommunikerer ens om, hvordan de vil komme derop.
Hvorfor gør de det? Fordi investorer belønner virksomheder, der har stabile indtægter, er tæt integreret i kundernes drift og fremstår robuste.
Derfor forsøger to forskellige virksomheder at beskrive deres værdiskabelse på den samme måde.
De sælger ikke bare et produkt, men en løsning på et problem.
De laver ikke bare et enkelt salg, men forsøger at skabe en langvarig kunderelation.
De nøjes ikke med at levere en vare, men vil være integreret i kundens daglige drift.
De er ikke bare en underleverandør, men en partner.
De er ikke en almindelig virksomhed, men en vigtig del af et økosystem.
Mere end fiskefoder og batteri
Nu forstår jeg det meget bedre.
BioMar er ikke bare en producent af fiskefoder, sådan som jeg troede, men i virkeligheden ”a leading global aquafeed solutions provider for high-value species”.
Og InstallatørGruppen er ikke bare en kæde af installatører, men en ”multi-disciplinary technical installation services”.
Så: Tidens populære forretningsmodel handler ikke bare om nogle enkelte salg til kunden, men om stabile indtægter, der vender tilbage igen og igen.
Også selv om det, du leverer, er en sæk fiskefoder og et nyt blandingsbatteri.
Lær at kommunikere: Roland Busch, Siemens
Tjek den her video med Roland Busch, topchef i Siemens. Han skal forklare Siemens nye AI-agent.
Kan han gøre det på 35 sekunder?
