Ny elektronikkæmpe breder sig hurtigt - frygter hverken Expert eller Elgiganten

Det er ikke hvilken som helst elektronikkæde, som i disse måneder breder sig hastigt på det danske landkort og dermed tager kampen op med store spillere som White Away, Expert og Elgiganten.

Euronics er Europas næststørste elektronikkæde med 11.000 butikker i 31 lande og en omsætning på 130 mia. kr., og siden kæden i november åbnede sin første butik i Ikast, er det gået stærkt.

Én butik er blevet til 18, og når året er omme, har Euronics 25 butikker i Danmark, siger Tomas Holm Hedehus.

Han er adm. direktør i A/S El-Salg, der driver både butikskonceptet El-Salg, som har 160 butikker herhjemme, og Euronics. Således står han bag udrulningen af landets nyeste elektronikkæde.

»Vi er gået ind på det danske marked med fuld kraft, og til april lancerer vi en webshop for Euronics, ligesom den webshop vi har haft for El-Salg i en del år. Konkurrencen på markedet er rigtig hård, og vi får intet forærende, men vi har en berettigelse,« siger Tomas Holm Hedehus.

Det er både hvidevarer og forbrugerelektronik, som langes over disken i Euronics, der hverken ligger i centre eller på strøgplaceringer.

I stedet er Euronics at finde i mindre provinsbyer, som f.eks. Skagen, Hadsund, Borup og Vamdrup, samt i udkanten af de større byer.

»Vi satser på lokal service og faglig ekspertise. Det er en af nøglerne til vores succes, samtidig med at vi skal supplere med nethandel. Det er en udvikling i markedet, vi ikke kan – eller vil – komme udenom,« understreger Tomas Holm Hedehus.

De 18 Euronics-butikker drives af aktionærer i A/S El-Salg, hvoraf mange tidligere har haft butikker under andre koncepter, som f.eks. Expert, der i fjor fik en del af sine franchisetagere på nakken efter at have indført en ny, stram indkøbspolitik.

Derfor har Euronics ikke haft svært ved at lokke nye medlemmer til, ifølge Tomas Holm Hedehus. Han ser flere fordele ved at blive en del af A/S El-Salg – og dermed Euronics:

»For at blive butiksejer i Euronics skal man være aktionær i A/S El-Salg, og man får derved et ejerskab over kæden. Vi giver plads til selvbestemmelse, så hvis en butiksejer i Ikast vil fokusere på en særlig type vare, har han lov til det. Det er kombinationen af autonomi og styrken ved et etableret koncept, som gør forskellen,« siger han.

Målet for Euronics er 50 butikker inden udgangen af 2016, og ifølge ekspert Mette Skovgaard Frich, der arbejder som vidensudviklingschef i Retail Institute Scandinavia, er Euronics’ timing på det danske marked ikke dårlig.

Særligt hvidevarebranchen har ligget underdrejet siden krisen, fordi forbrugerne ofte skærer større investeringer fra, når de skal spare i budgettet, men de lave renter og flere tegn på opsving i dansk økonomi kan sparke gang i forbruget, mener hun.

»Og den model, som Euronics satser på – altså en kombination af fysiske butikker og nethandel – er effektiv, især på et prisfølsomt marked,« siger Mette Skovgaard Frich og peger på, at danske forbrugere nemt kan sammenligne priser på elektronik og hvidevarer på tværs af kæder og dermed finde den laveste.

Ifølge Tomas Holm Hedehus har Euronics tænkt sig at matche konkurrenternes priser, hvad enten det er i den fysiske butik eller på nettet, men det er også nødvendigt, understreger Mette Skovgaard Frich.

Når forbrugerne skal lave en større investering, som f.eks. en vaskemaskine, bruger de oftest nettet til at researche og orientere sig om priser, så hvis man ikke kan konkurrere på prisen, får man det svært, siger hun.

»Samtidig vil forbrugerne gerne have trygheden ved en fysisk butik, fordi de så har et sted at henvende sig, hvis vaskemaskinen går i stykker. Derfor er aktørerne på markedet nødt til at kombinere den fysiske verden med onlineverdenen,« tilføjer hun.

Førertrøjen på det danske marked for elektronik og hvidevarer har Elgiganten, der omsætter for godt 5 mia. kr. årligt og har 30 varehuse fordelt over hele landet.

Senest har Expert lagt sig i selen for at bryde den dominans og varslet en priskrig samt åbningen af en række nye kæmpevarehuse. Også andre store aktører – bl.a. Punkt1, White Away og Skousen – kæmper med om kundernes gunst.

Tomas Holm Hedehus frygter imidlertid ikke, at rivalerne tager livet af Euronics, men han erkender, at vilkårene på markedet er svære – særligt inden for hvidevarer.

»Mængden af solgte varer er stabil, men værdien af markedet udhules, fordi varerne falder i pris. Det, tror jeg, vil fortsætte. Sådan er spillet, og det er vi nødt til at indordne os efter. Men vi er kommet godt fra land, og vi sænker ikke farten,« siger han.

Da Euronics i december meddelte sin ankomst på det danske marked, fik det hverken Expert eller Elgiganten til at ryste i bukserne - i hvert fald ikke udadtil.

Adm. direktør i Expert, Jesper Boysen, sagde til Jyllands-Posten, at »det bliver svært for Euronics at skulle ind på etablerede markeder, hvor vi er.«

Hos Elgiganten frygtede man heller ikke kundeflugt:

»For os ændrer det ikke noget. Vi mener, at vi har et solidt koncept med varehus og onlinehandel, og det koncept mener vi selvfølgelig er det stærkeste. Euronics henvender sig til de mindre og mellemstore byer og har en anden type kunder,« sagde adm. direktør Peder Stedal til Jyllands-Posten.