Hemmelige boliger fylder ejendomsmægleres skuffer

Hvis du er på boligjagt og vil være sikker på, at intet "til salg"-skilt går din næse forbi, bør du enten blive en del af et køberkartotek eller bede din ejendomsmægler om at åbne sin skrivebordsskuffe.

Flere tusinde boliger på landsplan udbydes nemlig som såkaldt skuffesalg, der hverken slås op på nettet eller i aviserne, men i stedet hives frem af ejendomsmæglerens skuffe, når en boligjæger stikker næsen ind i butikken, eller sendes ud til dem, der står oplistet i kædens køberkartotek.

Alene i EDC havde man ved udgangen af marts 646 boliger udbudt som skuffesalg, hvilket er næsten dobbelt så mange som ved samme tid sidste år, og EDC står ikke alene.

Nybolig har for Finans.dk lavet en rundspørge hos sine mæglere, og en del af dem melder om et øget antal skuffesager i de senere år.

Udbredelsen af skuffesalg svinger meget, og det samme gør årsagerne til, at nogle boligsælgere ønsker deres bolig gemt væk i skuffen.

»Der er ingen tvivl om, at bekymring for lang liggetid spiller ind. Boligmarkedet er jo mere gennemsigtigt end nogensinde før, fordi alle oplysninger om en ejendom i dag – når ejendommen markedsføres - lægges åbent frem på Boligsiden.dk,« siger pressechef i Nybolig Kim Pauli.

Når liggetiden på en bolig er lang, tror interesserede købere ofte, at der er noget galt med boligen, og så vil de i højere grad forsøge at presse prisen nedad, lyder forklaringen på nogle sælgeres ambivalente forhold dertil.

Kim Pauli understreger, at der kan være mange andre grunde til, at sælgere beder om et diskret salg – og at skuffesalg ikke fylder meget i det store billede.

»Nogle ønsker ikke, at det bliver offentligt kendt, at deres bolig er til salg, andre vil gerne bruge det første stykke tid til at lade ejendomsmægleren vise boligen frem for emner i køberkartoteket. Nogle ejere har bare ikke travlt og er måske i virkeligheden lidt uafklarede i forhold til at sælge. Det passer dem fint, at huset ligger i skuffen hos mægleren – diskret, men klar til at blive vist frem, hvis den helt rigtige køber kigger forbi,« siger Kim Pauli.

Hos Home oplever man, at lange liggetider i mindre grad er årsagen til, at nogle boligsalg begynder i skuffen. Salgstiderne er mange steder faldende, priserne stigende. Nu handler skuffesalg mere om at undgå offentlighed.

»Flere steder ser vi en tendens til, at kunder vælger at lade os starte med at kontakte de kunder, vi har i det lokale og landsdækkende køberkartotek for at finde et match til boligen. Det er en blødere start på boligsalget, hvor vores køberkartotek bliver aktiveret tidligt i forløbet, og for attraktive boliger kan det også betyde, at de bliver solgt hurtigt og til prisen,« siger Mads Ellegaard, relationschef i Home.

Homes anbefaling er dog fortsat, at de fleste kunder får det bedste boligsalg, hvis de går »all in« med synlighed på alle kanaler. Jo flere der ser boligen og jo hurtigere, desto flere købere har man at arbejde med.

»Det siger sig selv, at der er flere, der spørger til en bolig, som er synligt til salg, end en der ligger i skuffen,« siger Mads Ellegaard.

Meldingen fra de tre ejendomsmæglerkæder, Finans.dk har talt med - EDC, Nybolig og Home - er samstemmende, at skuffesalg er mest udbredt i liebhaverområder. Her vil mange boligsælgere gerne gå stille med dørene, ifølge kommunikationschef i EDC Jan Nordmann.

»Typisk sender vi boliger, der er udbudt som skuffesalg, ud i vores køberkartotek og udstiller også nogle af dem i butikken. Det kræver også, at mæglerne har et godt overblik og kender deres kunder,« siger Jan Nordmann.