Hembo forventede et nul - men kom hjem med meget mere

To Formel 1-racere skal efter planen pryde det nye hovedkvarter for ur- og smykkeselskabet Christina Jewelry & Watches.

Vi kan godt lide at gøre tingene lidt anderledes, lyder forklaringen fra direktør og ejer Claus Hembo.

Meget passende kan de lynhurtige biler også stå som et symbol på, at det går ganske stærkt hos Herning-selskabet, der har trukket sig fra cykelsporten for i stedet at trykke pedalen i bund, når det kommer til at sælge glimtende produkter.

Efter et år med tunge investeringer i en kraftig opgradering af produktudvikling, branding og distribution kan Claus Hembo fremvise et regnskab for 2014 med et plus på 8,3 mio. kr. på bundlinjen.

Det lyder måske ikke af meget i en branche præget af mægtige Pandoras milliardindtjening, og faktisk er det en anelse mindre end de 8,4 mio. kr., som Christina Jewelry & Watches tjente i 2013, men alligevel er der grund til stor tilfredshed, mener Claus Hembo.

Han forventede slet ikke at tjene penge i 2014, da det samtidig har været nødvendigt at afsætte en del penge til advokatsalærer i forbindelse med en større retssag mod smykkekonkurrenten Jesper Nielsens Endless Jewelry samt til afvikling af firmaets cykelsponsorat.

»Det går forrygende. Vi har solgt meget mere, end jeg turde tænke på,« fortæller Claus Hembo.

Han vil ikke afsløre selskabets omsætning, men fortæller dog, at den er tredoblet i perioden fra 2012 til 2014.

Det skyldes blandt andet salget i de danske butikker, hvor hans ure og smykker alle steder tegner sig for mindst 20 pct. af omsætningen. Og enkelte detailbutikker endda mere end 50 pct.

»Hvis du ikke tror på det, så må du gerne få numrene til butiksejerne, så kan du selv spørge. Jeg ville ikke selv tro på det, fordi det lyder så sindssygt, at jeg har måttet knibe mig i armen for at overbevise mig selv,« lyder det fra Claus Hembo.

Christina Jewelry & Watches driver han sammen med sin hustru, smykkedesigner Christina Hembo, og mens det øvrige erhvervsliv i mange tilfælde har hutlet sig igennem finanskrisen, har de to haft travlt med at investere.

»Helt siden finanskrisens begyndelse har jeg troet på, at det ville blive en lang krig, så jeg lagde en strategiplan med tre bobler, som overordnet set var tre ting, vi skulle bruge alle vores penge på,« fortæller han.

Det betyder blandt andet, at selskabet, der oprindeligt kun designede og solgte ure, nu også designer smykker i alle afskygninger. Blandt andet har man taget kampen op med Pandora på de populære charms.

Det er dog i lige sø høj grad Hembos satsning på de såkaldte shop-in-shop-løsninger, der har været med til at løfte salget.

I dag kan man ikke blive forhandler af Christina Jewelry & Watches uden en shop-in-shop, hvor man gratis låner præsentationsmøbler til omtrent 100.000 kr. af selskabet.

»Jeg har prøvet at komme ind i en butik, hvor de solgte vores produkter, men jeg ikke kunne finde dem. De stod på den nederste hylde, fordi der ingen efterspørgsel var. 20 meter længere nede ad gaden sprøjtede de vores produkter ud, men man kan ikke vinde en diskussion med forhandlere, der siger, at der ikke er efterspørgsel. Så nu er det et krav, at man har en Christina-shop,« siger Claus Hembo.

Foruden omtrent 250 af den slags butikker i Danmark har Christina Jewelry & Watches gearet op uden for landets grænser, hvor man i USA (14 ansatte), Holland (3 ansatte) og Italien (15 ansatte) har etableret egne salgsselskaber. Det er sket i en erkendelse af, at distributørerne ikke er tilstrækkeligt engagerede.

»Jeg tænker på Christina døgnet rundt, weekenden med, og det gør distributørerne ikke. De har en masse forskellige mærker at tage hensyn til, og derfor har de sjældent succes,« siger Claus Hembo, der altså er gået i gang med at opbygge egen salgsstyrke.

Det er den slags, der gør, at han forventer endnu et stærkt år i år.

Og noget kunne tyde på, at han får ret. Alene i årets første kvartal ligger salget på næsten det dobbelt i forhold til samme periode i fjor.

Spørgsmålet er, om Christina Jewelry & Watches har udviklet sig til et interessant opkøbsemne. Eventuelle bejlere skal dog ikke gøre sig de store forhåbninger.

»Jeg tror ikke, at selskabet er til salg. Vi er unge, og vi har kun set toppen af isbjerget af den succes, vi er i gang med at skabe,« siger Claus Hembo.

Han har hevet 7,5 mio. kr. af årets overskud ud som udbytte. De penge er dog overført til familiens holdingselskab for igen at blive investeret i de to ejendomme, der blandt andet huser selskabets hovedkvarter.

Det hører i øvrigt med til fortællingen om Christina Jewelry & Watches i det forgangne år, at selskabet hev konkurrenten og den tidligere samarbejdspartner Endless Jewelri i retten i Den Haag i Holland, hvor Endless fik en fogedafgørelse, der sagde, at Endless havde kopieret i alt seks produkter fra samarbejdspartneren. Det kostede samtidig en millionkompensation til Herning-selskabet.

Nøgletal Christina Jewelry & Watches 2014-2013