Boxers nye satsning skal skaffe 100.000 kunder
De traditionelle tv-pakker overlever ikke, siger Boxers direktør, Ulf Lund. Han satser på valgfrihed.
Danmarks tredjestørste tv-leverandør, Boxer, vil afskaffe tv-pakker i jagten på 100.000 nye kunder.
Det siger adm. direktør Ulf Lund, der allerede nu kan konstatere, at 9 ud af 10 nye Boxer-kunder vælger at købe enkeltkanaler frem for en traditionel kanalpakke.
Både YouSee, Waoo!, Stofa, Viasat og Canal Digital har valgt at hæve priserne på deres tv-pakker fra nytår. Det er langt fra første gang, da prisen på kanalpakker har fået et nøk opad gentagne gange de senere år.
Ifølge Ulf Lund har de traditionelle tv-pakker ingen fremtid på et marked, hvor forbrugerne i stigende grad ønsker valgfrihed og muligheden for kun at betale for det indhold, de ser.
»Den kollektive betaling var en god idé oprindeligt, men vi er nået til et punkt, hvor det er svært at se, at pakkerne skal kunne overleve,« siger Boxer-direktøren, der overtog stillingen i august efter et årti hos konkurrenten TDC.
Løsningen med at vælge enkeltkanaler er dog ikke den billigste for alle. Hvis man vil have 15 eller 20 kanaler, udover DR’s kanaler, kan det bedst betale sig at vælge en pakke. Vil man have 10 kanaler eller færre, er det typisk billigere at købe kanalerne enkeltvis.
»Men det kommer an på, hvilke kanaler man vælger. De kunder, vi gerne vil tiltrække, er dem, der er tilfredse med 10 kanaler. Vi har ingen ambitioner om at være det rigtige valg for alle,« siger Ulf Lund, der mener, at mange danskere er trætte af at betale for kanaler, de ikke ser.
Boxer har i forvejen 300.000 kunder og satser på at øge det antal til 400.000 kunder i 2020. For at det skal lykkes er valgfrihed den eneste løsning. Det mener senioranalytiker i Sydbank Morten Imsgard.
»Hvis du skal lave gode tv-pakker, kræver det enorm forhandlingskraft over for udbyderne – og det har Boxer ikke i modsætning til f.eks. YouSee og Stofa, der er væsentligt større. Men Boxer rammer præcis det, forbrugerne skriger efter. De får det ikke nødvendigvis billigere ved at vælge mange enkeltkanaler, men de slipper for at betale for noget, de ikke ser,« siger han.
