Forsikringsselskab vil tjene penge på klemte underentreprenører

De store entreprenører har magten over de mindre virksomheder. Det konstaterer kreditforsikringsvirksomheden Atradius, som nu vil satse på at kapre flere kunder i bygge- og anlægsbranchen.

»De store entreprenørvirksomheder sætter betingelserne for de små. De strammer skruen endnu mere nu end tidligere, fordi de efter finanskrisen justerer på alle de kanaler, de kan, for at tjene penge,« siger Jørgen Lund Lavesen, adm. direktør for Atradius i Norden.

Helt konkret peger Jørgen Lund Lavesen på, at de store entreprenørvirksomheder ikke længere stiller betalingsgarantier til deres underentreprenører.

»Vi ser derfor, at der er en højere efterspørgsel på kreditforsikringer i markedet, og derfor satser vi nu i endnu højere grad på at få flere kunder i bygge- og anlægsbranchen,« siger han.

Hvor en betalingsgaranti er en garanti, som f.eks. en hovedentreprenør stiller til en underentreprenør som sikkerhed for, at vedkommende får sin betaling, er en kreditforsikring noget, som eksempelvis en underentreprenør kan tegne for at forsikre sig mod tab, hvis den hovedentreprenør, man arbejder for, ikke betaler eller går konkurs.

Atradius-direktøren forklarer, at hvis underentreprenøren kræver en betalingsgaranti, kan den store entreprenørvirksomhed bare vælge en anden underentreprenør, fordi konkurrencen er hård.

I dag udgør bygge- og anlægsvirksomheder omkring 12-15 pct. af Atradius’ kunder, men potentialet i Danmark er ifølge Jørgen Lund Lavesen langt højere:

»Tallet i Danmark er stigende, men det kan godt nå endnu højere op. I Holland er vi oppe på 30 pct., og derfor tror vi, at potentialet er større i Danmark.«

Virksomheder i branchen bekræfter, at langt fra alle hovedentreprenører siger ja til at stille betalingsgarantier, men ikke til, at udviklingen skulle være taget til i styrke efter finanskrisen.

»Stort set ingen tilbyder at stille betalingsgarantier. Det har været en lidt uskreven regel i branchen, at det gør man ikke. Hvis man beder om det, så er nogle virksomheder meget smidige, mens andre siger, at det bruger de ikke. Det er typisk nogle større foretagender, som har magten til at sige det,« siger Ole Kjærgaard, direktør i anlægsgartnervirksomheden OKNygaard.