Bedre arbejdsgange kommer til at koste på grossists bundlinje

Et omfattende arbejde er i gang for at forbedre forretningsgangene hos grossisten Sanistål, og det vil man kunne se på indtjeningen i 2016.

Stål, vvs- og teknikgrossisten forventer, at det primære driftsresultat vil lande på 80 mio. kr. i 2016. I 2015 lå driftsresultatet på 98 mio. kr.

»Vi er i gang med at optimere hele vores forretning og digitalisere de processer, vi kan. Det har vi sat rigtig mange ressourcer af til, og derfor forventer vi et driftsresultat i niveauet 80 mio. kr.,« siger Christian B. Lund, der er adm. direktør i Sanistål.

Noget af det, som Sanistål putter mange penge i, er et nyt såkaldt ERP-system, som er et centralt it-system til bl.a. salg, økonomi og lagerstyring.

»Det kommer der til at gå et par år med. Vi gør det for at fjerne processer og manuelle rutiner, der ikke skaber værdi, og det forventer vi kan give et løft til indtjeningen,« forklarer Christian B. Lund.

Det nye system skal optimere Saniståls omkostningsstruktur og styrke grundlaget for lønsom vækst. Til spørgsmålet om, hvorvidt det kommer til at betyde, at Sanistål skal være færre medarbejdere, lyder svaret fra Christian B. Lund:

»Vi forventer naturligvis større omsætning pr. medarbejder.«

Sanistål beskæftigede 1.505 medarbejdere ved udgangen af 2015, hvilket er 30 færre end året før. Også grossistens omsætning faldt i 2015 fra knap 4,4 mia. kr. til 4,1 mia. kr.

Dykket skyldes ifølge topchefen bl.a. fravalg af ordrer:

»Vi har i 2015 fokuseret på at forbedre vores lønsomhed ved at fravælge urentable ordrer.«

Han fortæller, at konkurrencen er hård grossisterne imellem, og der konkurreres hårdt på prisen. Derfor er det i et bedre og mere effektivt samarbejde med kunderne, at gevinsten er at finde.

»Morgensdagens øgede indtjening hos vores kunder og os fremkommer ved, at vi samarbejder mere effektivt sammen,« siger han.

Regnskabstal for Sanistål: