Allan Jørgensen har fundet direktørernes bløde punkt

Wakeupdata er en to år gammel virksomhed, der laver noget med data.

Mere specifikt så tilbyder de virksomheder en cloud-baseret løsning, der ombryder forskellige datakilder, så de passer til ellers inkompatible markedsføringsplatforme.

Og skal man helt ned i detaljerne, så arbejder de med formatvarianter som XML og CSV og tilkobler håndteringsfeatures såsom avancerede felttransformationer, autofiltrering og formattilpasning.

Det er bare de færreste direktører, der orker at sætte sig ind i, hvad det betyder.

Så når Wakeupdatas grundlægger og medejer, Allan Jørgensen, færdes på fremmede direktionsgange, nøjes han med at fortælle, at han har et produkt, der kan spare din virksomhed for både tid og penge.

»Det, vi laver, er lidt teknisk komplekst. Men det er outputtet ikke. Bedre indtjening og større fleksibilitet – det er noget selv direktøren forstår,« siger han.

Og netop evnen til at skære al overflødig flæsk fra sin præsentation kan vise sig at blive altafgørende, hvis man vil overleve i en branche, som ikke ligefrem lider af mangel på gode idéer. Det mener man hos Dansk Iværksætterforening:

»Forsimplingens kunst er noget, som rigtig mange iværksættere er dårlige til. De tror, man skal forklare stolpe op og stolpe ned om detaljerne bag det, man nu laver. Det skal man ikke,« siger formand Christian Walther Øyrabø.

Mens vi er ved det, så har Wakeupdata (kort fortalt!) lavet et digitalt markedsføringssystem, som bl.a. skal gøre det lettere for små til mellemstore virksomheder at annoncere på Google og Facebook.

»Det vil vi gerne være med til at lave om på, så det ikke bare er de store konglomerater, der ender med at spise de mindre spillere, men at de mindre virksomheder rent faktisk også har noget at stå imod med,« siger Allan Jørgensen.

Virksomheden arbejder inden for det, man på jordnært uldjysk kalder simplexity – altså med at gøre komplicerede systemer let tilgængelige for brugerne. Det er der mange virksomheder, der gør. Men mindst lige så mange sander til, fordi idéens ophavsmænd og -kvinder ikke har lært at formulere deres budskab kort og præcist. At arbejde inden for et komplekst stofområde er ingen undskyldning:

»Det er den enkelte iværksætters eget ansvar at opbygge en virksomhed og komme med et produkt og et budskab, som er til at forstå for omverden. Og hvis ikke de kan det, så må virksomheden dø! Så tager vinteren dem. Sådan er det. Og det er jo heller ikke alle, der nødvendigvis skal overleve,« siger Christian Walther Øyrabø.

Det er ingen hemmelighed, at entreprenører skal bruge penge for at realisere deres idéer. Ender idéen med at gå hele vejen, har den som regel været igennem mindst fire investeringsled, inden den introduceres på børsen: De første investeringer finder man blandt de tre f’er (friends, family and fools). Når indsatserne skal øges kommer inkubatorer og business angels (forretningsengle) på banen efterfulgt af hhv. venture- og kapitalfonde.

Jesper Jarlbæk er formand for Danish Business Angels (DANBAN). Til indledende præsentationsrunder for nye virksomheder står han og foreningens øvrige forretningsengle klar til at investere alt mellem en halv til fem mio. kr., forudsat at idéen holder.

»Selvfølgelig skal der også være plads til de mere komplicerede præsentationer, men det er klart, at hvis du skal starte et pitch om støj på digitale og analoge kredsløb med et 20-siders informationsmemorandum, så får du sværere ved at finde investorer end andre,« siger han.

Han forklarer samtidig, at der er knaphed på risikovillig kapital. Og investorerne har det med hurtigt søge væk fra de iværksættere, som har svært ved at forklare formålet med deres egen idé.

Med kunder som Silvan, Kaufmann og Hummel hører Wakeupdata ikke umiddelbart til i den kategori. De har allerede påbegyndt rejsen op gennem investeringfaserne. For at bryde igennem internationalt søger de 7-9 mio. kr. Friends, family and fools kan ikke være med længere. Det betyder også, at præsentationen skal sidde lige i skabet.

Allan Jørgensen er fortrøstningsfuld af flere årsager: Dels fordi selskaber i Sverige og Holland allerede er begyndt at vise interesse. Dels fordi kundekredsen vokser, og firmaet er selvfinansieret. Men primært fordi det digitale cloud-systems basale kodebase er udviklet gennem de sidste fire år, mens det allerede 10 måneder inde i firmaets kommercielle levetid er lykkes at indgå en aftale med et af verdens førende performance-bureauer - iProspect.

»Det viser jo, hvor kompleks løsningen - altså det bagvedliggende - er, men hvor simpelt det så er blevet at forelægge,« siger han.

En kobling, som kan vise sig at blive afgørende for at rejse den nødvendige kapital:

»Det, der er vigtigt, er, om man har tillid til, at de mennesker, som præsenterer idéen, også kan realisere idéen. Og det er egentlig det, spillet går på: Altså virker holdet bag præsentationen overbevisende. Og så er vi tilbage til formidlingen. For idéen og forretningsmodellen, som skal sikre, at man tjener penge på idéen, skal hænge sammen,« siger Jesper Jarlbæk.