Dristig fynbo presser endnu en milliongevinst ud af sit livsværk

Når en virksomhed har adresse på Rynkebyvej i fynske Rynkeby, begynder man at kunne fornemme, hvad virksomheden laver.

Derfor er det måske heller ikke så overraskende, at virksomheden Orana producerer frugtkoncentrater til juice-, mejeri- og brødproducenter.

Hvad der måske springer lidt mere i øjnene er, at Orana eksporterer frugtkoncentrater til en lang række lande, heriblandt flere eksotiske steder som Vietnam, Malaysia og Kenya.

Tilmed har omsætningen nået nye højder de seneste år for juicevirksomheden, og i det nyeste årsregnskab, der blev offentliggjort for nylig, landede omsætningen på 293 mio. kr. Samtidig blev det til endnu et overskud i millionklassen. I de seneste fem regnskabsår lyder det samlede overskud efter skat på over 30 mio. kr.

Det er her, at Oranas adm. direktør, Niels Østerberg, bliver interessant. For hans selskab Østerberg Service & Trading ejer 100 pct. af aktierne i Orana, og dermed tilfalder Oranas overskud Niels Østerbergs selskab.

Han blev i et interview med Mandag Morgen i 2013 kaldt »dristig, men ikke dumdristig«, fordi han sætter en ære i at erobre markeder, som folk ikke tror kan erobres. Han kan simpelthen ikke lide at kede sig, og derfor går han hele tiden efter nye og spændende markeder.

Finans har forsøgt at få et interview med Niels Østerberg om hans succes med Orana, men juicevirksomheden har oplyst, at Niels Østerberg er på forretningsrejse i Østen og derfor ikke har tid til et interview.

I stedet har Flemming Hansen, finansdirektør i Orana, indviliget i at stille op til interview. Med det samme adresserer han, hvorfor det seneste årsregnskab betegnes som »utilfredsstillende« og »under forventningerne«, selvom både omsætningen og antallet af medarbejdere steg til det højeste nogensinde.

»Vores forventninger er ikke blevet indløst i Fjernøsten og Vietnam, hvor vi har investeret i en fabrik. Efterspørgslen har ikke helt vist sig at være, som vi håbede, og samtidig har der også været et projekt i Indien, der ikke er kørt efter planen,« siger Flemming Hansen.

Den ambitiøse tilgang til forretningen fornemmes tydeligt, da Finans spørger Flemming Hansen, hvilke markeder Orana gør det tilfredsstillende på.

»Lige nu har vi faktisk ikke nogle markeder, vi er tilfredse med. Salget kører fint, men det er ikke som forventet,« siger han.

Af det seneste årsregnskab fremgår det dog, at Orana har et positivt syn på indeværende regnskabsår, hvor virksomheden forventer et stigende salg og en forbedret bundlinje.