Driftige østjyder blev dobbelt så store på at sælge andre

Kan man tjene mange penge på at sælge andre?

Svaret på det spørgsmål er et rungende ja, og i denne sammenhæng er der ikke tale om slavehandel eller lignende.

Nej, det handler såmænd om såkaldt corporate finance. Det er, når en virksomhed rådgiver om alle finansielle og strategiske aspekter i forbindelse med køb og salg af virksomheder, fusioner eller kapitaltilførsler.

Clearwater International er den bedste af sin slags i Danmark inden for det område, når det kommer til mellemstore virksomheder.

Det blev bevist i 2016, hvor Clearwater International var involveret i 18 virksomhedshandler, mere end nogen anden herhjemme, herunder globale spillere som Deloitte og PwC, ifølge en opgørelse fra Mergermarket.

Det rekordsættende år betød, at omsætningen i Clearwater Internationals danske afdeling steg fra 61,9 til 119,1 mio. kr., altså en stigning tæt på 100 pct. Samtidig voksede overskuddet efter skat fra 29,4 mio. kr. i 2015 til 74,4 mio. i 2016.

Men havde Clearwater forventet et så godt 2016, som det endte med at blive?

»Vi har de sidste mange år været blandt de corporate finance-rådgivere i Danmark, der gennemfører flest transaktioner – og når der som nu er et højt aktivitetsniveau i markedet for virksomhedsoverdragelser, er der en tendens til polarisering, hvor opgaverne går til de rådgivere, som har en god track-record,« siger John Jensen, partner i Clearwater International.

I 2016 var der dansk deltagelse i 339 virksomhedstransaktioner, højere end noget år tidligere.

De 18 handler med danske virksomheder, Clearwater var involveret i sidste år, havde en samlet værdi på omkring seks mia. kr.

Blandt de virksomheder Clearwater hjalp med at blive solgt i 2016, var it-virksomheden Exerp, der blev solgt til italienske Technogym, IT Relation fra Herning, som blev solgt til den svenske kapitalfond Adelis Equity, og Silkeborg-virksomheden J. Hvidtved Larsen. Sidstnævnte blev solgt af kapitalfondene Maj Invest og Industriudvikling til den børsnoterede koncern Bucher Industries fra Schweiz.

I 14 af de 18 handler var udenlandske opkøbere involveret, og det skyldes ifølge John Jensen, at Clearwater er en global virksomhed med kontorer verden over.

»Vores internationale partnerskaber sikrer os en optimal indgang til udenlandske købere, ligesom vores projekteams har fokus på specifikke brancher, som giver en god tilgang til analyse af virksomheden, mulige opkøbere og den bedste værdiansættelse,« siger han.

John Jensen og otte andre aktive partnere ejer Clearwater Internationals danske afdeling.