Byggemarkeder snupper kunder fra Flügger

Flere forbrugere hyrer i dag professionelle malere til at male, og de gør-det-selv-folk, der er tilbage, smutter i stigende grad i byggemarkedet. Det konstaterer malervaregiganten Flügger, som netop har offentliggjort årsregnskab for det skæve år 2016/17.

»Vi har oplevet en større tilbagegang på gør-det-selv-markedet i Norden igennem en årrække. Byggemarkederne har fået en større andel af det salg til private, der tidligere lå i specialforretninger. Kunderne handler ind i byggemarkeder, hvor de kan få alle de forskellige ting, de vil have på én gang,« siger Jimmi Mortensen, adm. direktør i Flügger A/S.

Flüggers omsætning lander stort set som året før på 1,85 mia. kr., mens lønsomheden i virksomheden har fået et nøk opad. I Danmark og Sverige er omsætningen gået tilbage med henholdsvis 1 og 3 pct. Det på trods af, at der pt. er godt gang i byggeaktiviteten. Tilbagegangen skyldes konkurrencesituationen, fortæller Flügger-topchefen.

»Derfor arbejder vi med at få styrket den lokale ledelse og få arbejdet intensivt med at kunne tilbyde det optimale sortiment,« siger han.

Men sortimentet skal ikke justeres for at tiltrække flere gør-det-selv-kunder, men i stedet for at få flere håndværkere i butikken. Den type kunder er der kommet mere rift om, fortæller Jimmi Mortensen:

»Der er flere byggemarkeder og trælasthandler, der forsøger at specialisere sig mod faggrupper som malerne. Det påvirker selvfølgelig vores konkurrencesituation.«

Flügger leverer også private-label-maling - altså Flügger-maling solgt under andre navne - til byggemarkeder, men primært til det private segment. Til spørgsmålet om, hvorvidt Flügger kunne overveje at satse på de professionelle på dette område, svarer Jimmi Mortensen:

»Vi følger naturligvis hele markedet nøje og vil tilpasse os til det.«

Det større fokus på håndværkerne, som skal være med til at øge salget, betyder bl.a., at Flügger over de kommende år vil flytte til nogle bedre placeringer:

»Vi oplever en øget aktivitet i de større byer både i Danmark og i resten af Skandinavien, og derfor forsøger vi at tilpasse vores butiksnet til det. Vi kigger på, hvor det er nemt for håndværkerne at køre forbi, når de er på vej ind til byen,« siger Jimmi Mortensen.

Regnskabstal for Flügger: