Boconcept: Nu skal strategien bevise sit værd

Siden efteråret 2014 har møbelkæden Boconcept arbejdet med en "turnaround"-strategi, der skulle sikre et fremtidigt overskud og øge overskudsgraden. I maj tog selskabet hul på den tredje og sidste fase, og det er nu, at strategien for alvor skal bevise sit værd.

- Det har krævet mange forandringer, og både franchisetagerne og organisationen har taget godt imod det og arbejdet hårdt for at få det implementeret. Men nu skal vi jo virkelig vise, at det ikke bare er noget, vi kan gøre i tre måneder, men noget vi kan gøre fremadrettet, siger Boconcepts administrerende direktør, Torben Paulin, til Ritzau Finans.

Det oprindelige mål for strategien, der går under navnet Horizon, var at reetablere overskuddet i regnskabsåret 2015/2016 og øge overskudsgraden til 5-7 pct. i 2016/2017. Senere reviderede ledelsen målsætningen for overskudsgraden til 8-10 pct. i regnskabsåret, men det niveau blev allerede realiseret i 2015/2016, fordi implementeringen af de nye tiltag gik hurtigere og mere effektivt end ventet. Derfor får "turn-around"-strategien ikke en så stor direkte effekt i indeværende regnskabsår som ventet i første omgang.

- Vi skal gerne høste lidt af alle de indsatser i den her fase, men når det er sagt, så har både fase ét og fase to givet bedre resultater før og hurtigere, end vi havde regnet med. Noget af det har vi derfor allerede høstet, og det skal vi fortsætte med, siger Torben Paulin.

Tidligere i strategiforløbet har kæden brugt meget tid på at identificere og lukke ikke-performende butikker, men nu handler det i højere grad om at finde nye franchisetagere og at åbne nye butikker. Samtidig forventer topchefen, at salget i de eksisterende butikker vil fortsætte de pæne takter som følge af ændringen til løbende lanceringer af nye produkter. Derudover har selskabet introduceret Boconcept Business, der er målrettet de professionelle kunder.

- Vi har nu investeret i folk, der har erfaring med det marked, og det skal vi gerne se en effekt af i 2016/2017. Vi arbejder også med en ny e-handel, der lanceres sidst på året. Det vil kun give en lille effekt i år, fordi det kommer så sent, og samtidig er der nogle omkostninger, siger Torben Paulin, der fortæller, at selskabet igen vil begynde at investere mere.

- Vores investeringer øges fra et lavt niveau til et normalt eller lidt over normalt niveau. Vi investerer jo i toplinjen både i form af e-handel, marketing og Boconcept Business-forretningen, fortæller han.

Horizon løber indtil april 2017, og herefter skal direktionen til at se på den fremtidige strategi, men det kan være svært helt at forudsige, hvordan det forløb kommer til at foregå.

- Slutmålet er det her regnskabsår, og så skal vi på et tidspunkt kigge længere frem. Men vi har jo fået det her købstilbud fra kapitalfonden, som vil overtage alle aktier, og hvis det lykkes for dem, så sætter det jo også en ny dagsorden, siger Torben Paulin.

Boconcept venter en overskudsgrad i niveauet 10 pct. i regnskabsåret 2016/2017.