Roblon-topchef: Vi kører en proces over nogle uger, og så skal der identificeres købskandidater

Det nordjyske industriselskab Roblon løftede onsdag morgen sløret for en ny strategiplan for perioden frem til og med regnskabsåret 2020/21.

En del af den plan er at frasælge Roblon Lighting, der arbejder med fiberoptiske lysprodukter, idet området ikke er identificeret som en del af kerneforretningen hos Roblon.

Men der er endnu ikke nogen dialog med en eventuel køber. I stedet vil Roblon arbejde på at finde frem til den rette nye ejer inden for den nærmeste fremtid.

- Vi har ikke talt med nogen endnu. Man hører af og til nogen spørge, om det er noget, vi skal beholde. Men det er ikke på grund af henvendelser, at vi er kommet frem til den konklusion, at det skal sælges. Det er en del af det strategiske arbejde, vi har lavet de seneste fire-fem måneder, siger Lars Østergaard, der er administrerende direktør hos Roblon, til Ritzau Finans.

Han har ikke sat nogen deadline for, hvornår salget skal afsluttes. Langt vigtigere er det nemlig, at Roblon får fundet den rette køber.

- Vi går ud med professionelle rådgivere. Vi kører en proces over nogle uger, og så skal der identificeres købskandidater. Men vi vil sørge for at få solgt det godt. Det vil sige, at vi skal finde et godt hjem til Roblon Lighting, siger Lars Østergaard.

Hovedårsagen til, at forretningsenheden for fiberoptiske lysprodukter er blevet vejet og fundet for let, skal findes i måden, som kunderne opsøges på.

I lysforretningen sker salget nemlig typisk gennem eksempelvis arkitekter, der står for større eller mindre byggeprojekter, mens salget i den resterende del af forretningen sker mere direkte ud fra en almindelig business to business-model.

- Når du kigger på Roblon, så er det en virksomhed med tre forretningssegmenter. Inden for to af dem er der så yderligere to forskellige selskaber. Så Roblon er egentlig summen af fem forskellige forretningsområder. Vi har kigget på, hvad vores kerneforretning egentlig er, hvor har vi erfaringen, og hvor ser vi markedsmulighederne? Der er Engineering og Industrial Fiber helt oplagte, siger Lars Østergaard.

- Inden for de to områder har vi ekspertise og kender vejen til kunderne. Lighting er et tilkøb fra for 20-21 år siden. Det er et lille nicheområde, hvor vi skal ramme markedet gennem rådgivere som arkitekter og lysdesignere. Det er noget andet end almindelig business to business, som vi egentlig er en virksomhed, der traditionelt arbejder i, fortsætter Roblon-topchefen.

Han ser fortsat masser af muligheder for at drive en sund lysforretning, men udviklingen af de to resterende forretningsområder vejer tungere på listen over prioriteter, og derfor skal videreudviklingen af Lighting gives videre til en anden.

- Vi tror fuldt og fast på, at Lighting har nogle spændende udviklingsmuligheder, men vi tror, at der skal nogle andre til at løfte den opgave, lyder det fra Lars Østergaard.