SimCorp fik ikke hul på USA
Softwarefirmaet SimCorp voksede pænt i 2014, men målsætningen om at gøre indhug på det vigtige amerikanske marked gik ikke efter planen.
Der er 1.200 selskaber i verden, som bestyrer investeringer for over 75 mia. kroner – og det er dem, danske SimCorp gerne vil sælge software til.
Og som årsregnskabet for 2014 afslører, går det også ganske godt med salget. Omsætningen steg med syv pct. til 1,8 mia. kroner for firmaet, der er børsnoteret i København. Overskuddet før skat landede på 428 mio. kroner.
Men SimCorp ville gerne have fat i det store amerikanske marked, hvor 500 af de potentielle 1.200 kunder på verdensplan holder til. I dag har SimCorp kun 20 kunder i USA og har derfor besluttet at satse strategisk på at vokse her. Det gik dog ikke som planlagt.
»Vi forudså ikke alle udfordringerne i Nordamerika, hvor vores evne til at eksekvere slog fejl, hvilket ledte til skuffende resultater,« skriver adm. direktør Klaus Holse i beretningen om 2014.
Nu er der indsat ny ledelse i SimCorps afdeling for Nordamerika, og salget forventes at stige fra slutningen af 2015 eller begyndelsen af 2016, melder direktøren.
Mens SimCorp altså stadig kun har fire procent af markedet i Nordamerika, er firmaet dominerende i de nordiske lande, hvor 47 ud af 70 potentielle investeringsselskaber har valgt SimCorps software, herunder for eksempel den norske oliefond, hvor 6000 milliarder kroner er på arbejde.
I resten af verden er markedsandelen på mellem 11 og 25 pct., så der er stadig plads til at vokse for det danske selskab, som blev grundlagt i 1971 i København.
Årets resultat blev ret præcist, som aktieanalytikerne havde forudset, selvom SimCorp måtte justere på forventningerne undervejs. Forretningen er ellers normalt meget stabil, da kunderne betaler hvert år for at bruge softwaren, og der ikke er den store udskiftning i kundebasen.
Har for eksempel en stor investeringsbank først valgt at skifte til SimCorps produkt, er det en stor opgave at skifte systemerne ud og teste det hele grundigt. Men omvendt bliver de så også som kunder i typisk 15-20 år. Det gør det svært at få nye kunder, men tilsvarende nemt at holde fat i de eksisterende, så længe SimCorp leverer en konkurrencedygtig vare, har direktør Klaus Holse tidligere fortalt til Finans.
