Her ligger rådgiverbranchens største potentiale for vækst
Rådgivningsvirksomheder er blandt de mest attraktive blandt business- og økonomistuderende, og alligevel mangler branchen ressourcer. Den gordiske diversitets-knude rummer et betydeligt vækstpotentiale for mange virksomheder i branchen.
Dette er et debatindlæg: Finans bringer løbende indlæg fra specialister og meningsdannere. De er alle udtryk for den pågældende skribents egen holdning.
Rådgivningsbranchen er en kontaktsport med det menneskelige element som omdrejningspunktet. Der kommer flere digitale værktøjer, som faciliterer og effektiviserer rådgivningen, men det personlige element vil fortsat være i centrum.
Partnerskabet som forretningsmodel er under forandring med partneren som det centrale omdrejningspunkt for tiltrækning af kunder og udvikling af løsninger. Partneren er ’sjakbajsen’ som skaber væksten og evnen til at udvikle og tiltrække (de rigtige) partnere er afgørende.
Det giver forretningsmæssigt rigtig god mening i at investere i udviklingen af flere kvindelige partnere.Anders Heede og Flemming Poulfelt
De demografiske udviklinger gør kun denne problemstilling mere nærværende, og mange frygter japanske tilstande, hvor udviklingen i mange rådgivningsvirksomheder nærmest er gået i stå.
Branchens diversitetspotentiale
Branchens attraktivitet tiltrækker mange unge talenter, men den har svært ved at fastholde halvdelen af talentmassen; kvinderne. Der er en overrepræsentation af kvindelige studerende på uddannelserne og på juniorniveauerne i mange rådgivningsvirksomheder, men ikke blandt seniorrådgiverne og partnerne.
På tværs af danske revisions-, rådgivnings- og advokatforretninger udgør de kvindelige partnere i dag omkring 15 pct.
Det er forretningsmæssigt ret attraktivt at udvikle flere kvindelige partnere. De virksomheder, der kan fastholde og udvikle kvindelige partnere proportionelt med mændene, vil kunne realisere betydelig vækst. Vi vil hævde, at udviklingen af kvindelige partnere måske er det største organiske vækstpotentiale for de fleste danske rådgivningsvirksomheder.
Da vi ikke ser, at flere kvindelige partnere vil være på bekostning af de mandlige, er vækstpotentialet 30 pct., hvis andelen af kvindelige partnere går fra dagens 15 pct. til 35 pct. og hele 70 pct., hvis andelen øges til 50 pct. Det giver forretningsmæssigt rigtig god mening i at investere i udviklingen af flere kvindelige partnere, og de er allerede i forretningen i dag.
At flere kvindelige partnere også vil have en bredere positiv indvirkning end vækst alene, er hævet over enhver tvivl. Empati en stærk egenskab i både klient-, organisations- og ledelsesmæssige sammenhænge.
Biologi & Win-Win
Den biologiske forskel og ulighed mellem mand og kvinde er berørt i mange sammenhænge. Udfordringen for kvindelige partnere bliver nærmest forstærket af branchens universelle målestok; tid.
Enhver rådgivningsforretning sælger timer, og jo flere, des større omsætning og profitabilitet. I store dele af branchen arbejdes solen sort, og dér tabes mange kvindelige (og mandlige) talenter. Ofte vælger lovende ’managers’ eller ’directors’ industrien til bedre vilkår og mindre tid. Nedsat tid er forsøgt, men ambitionerne er ikke gået på deltid.
Når det ikke længere drejer sig alene om råstyrke (læs timer og lange dage), men kundeempati og indsigt, vil kvindelige partnere indhente de mandlige.Anders Heede og Flemming Poulfelt
Det er hævet over enhver tvivl, at automatiseringen og kunstig intelligens transformerer rådgivningsmaskinrummet. Disse udviklinger rummer sandsynligvis muligheden for at løsne den gordiske diversitets-knude, da vi ser to udviklinger:
- Den manuelle mesterlære (læs; tid på simple opgaver) erstattes af automatisering, og yngre talenter bruger mere tid på værdiskabende opgaver som kunde interaktion og kreativ problemløsning. Områder, som vil accelerere udviklingen og forkorte tiden mod partnerskab.
- Det større teknologiindhold driver allerede nu en forandring af branchens prissætningsmodel. Solgte timer er ikke længere den eneste variabel, og abonnementsløsninger, og ’value added’ bliver alternativer. Det reducerer presset for Solen-Sort Partnere.
Vi tillader os at komme med en forudsigelse: Når det ikke længere drejer sig alene om råstyrke (læs timer og lange dage), men kundeempati og indsigt, vil kvindelige partnere indhente de mandlige – en win-win.
