Derfor er salg et håndværk
I mange organisationer bliver salg fortsat betragtet som en disciplin, der primært bygger på personlighed, energi, held og gode relationer. Men hvis vi reducerer salg til et spørgsmål om medfødt talent og tilfældigheder, undervurderer vi både kompleksiteten og værdien af salgsarbejdet.
Dette er et debatindlæg: Finans bringer løbende indlæg fra specialister og meningsdannere. De er alle udtryk for den pågældende skribents egen holdning.
I min optik er salg et håndværk. Det kræver færdigheder, systematik, metodik og kontinuerlig træning på linje med andre fagdiscipliner. Når vi anskuer salg på den måde, bliver det tydeligt, hvorfor de dygtigste og mest succesfulde sælgere ofte er dem, der arbejder mest disciplineret og vedholdende.
Når vi ser salg som et håndværk, åbner der sig en ny…
