Dennis Drejer har solgt 7.600 km garn uden at vide noget om strik

Da Dennis Drejer for et år siden etablerede virksomheden Rito.dk, havde han aldrig haft et par strikkepinde i hånden, og han kendte ikke forskellen på alpaca- og uldgarn. Men det afholdt ikke den 25-årige iværksætter fra at starte en webshop, som netop sælger garn.

Han er nemlig overbevist om, at det ikke er hans kendskab - eller mangel på samme - til garn, som er afgørende for at få succes. I stedet skal hans erfaring med online markedsføring give virksomheden succes. For i modsætning til garn ved han en del om at markedsføre produkter på nettet.

Allerede da Dennis Drejer var 18 år og gik på HTX, startede han sammen med en kammerat sin første virksomhed, som lavede markedsføring for webbutikker. Senere startede han konsulentvirksomheden Drejer Digital Markedsføring, som han stadig har i dag.

Derudover har Dennis Drejer som bl.a. it-chef i seks år været ansvarlig for den digitale markedsføring i virksomheden Cykelpartner.dk.

»Hos Cykelpartner solgte jeg cykler og reservedele på nettet i seks år, og jeg har ikke forstand på cykler. I fire af de seks år, hvor jeg var der, havde jeg ikke engang selv en cykel. Jeg har fundet ud af, at det ikke nødvendigvis handler om at have kendskab til produktet, men om at have kendskab til at markedsføre sig på nettet,« siger Dennis Drejer.

Det var gennem konsulentvirksomheden Drejer Digital Markedsføring, at Dennis Drejer fik idéen til at sælge garn på nettet. Han fik en opgave, hvor en skulle hjælpe en fysisk garnbutik, der netop var gået online, med at markedsføre sig nettet.

»Jeg kunne hurtigt se, at der et kæmpe potentiale i det, så jeg spurgte, om jeg kunne blive partner i virksomheden. Men efter at være blevet holdt hen i noget tid, var jeg nødt til at melde hårdt ud: Enten var vi partnere eller konkurrenter. For det var simpelthen en forretningsidé, jeg ikke kunne lade passere.«

Og sådan blev webshoppen Rito.dk til i januar sidste år. Det skulle dog hurtigt vise sig, at den manglende kendskab til garn skulle blive en udfordring. Ved hjælp af en hurtig søgning på nettet, fandt Dennis Drejer frem til, hvilket garnmærke der var mest populært. Men da han fandt leverandørens hjemmeside, fik han et chok.

»Jeg kiggede på deres varesortiment og tænkte: Shit, der er mange varer. Jeg oprettede alle deres varer i mit sortiment, og så købte jeg hjem for 30.000 kr. i de farver, som jeg tænkte, der duer på den her årstid.«

Men hans mavefornemmelse for strikkemoden viste sig ikke at være helt god. På de første 100 ordre, som Rito.dk fik, blev der ikke solgt en eneste af de varer, som Dennis Drejer havde købt hjem.

»Jeg fandt ud af, at hvis det her skulle blive en succes, så skulle jeg enten få urealistisk meget viden på meget kort tid, tage en partner med ind i det eller købe et af hvert produkt hjem på lager.«

Han valgte den sidste løsning. Med 1.500 varenumre hos leverandøren endte Dennis Drejer med at bruge 400.000 kr. på at købe garn for at komme i gang. Men han tvivlede ikke på sin idé.

»Det skulle simpelthen ikke være det, der slog mig ud. Jeg havde jo bevist, at konceptet var godt, for det tog kun 25 dage at få de første 100 ordre. Jeg kunne se, at markedet var kæmpe stort. Nogle af de største Facebook-grupper, jeg har fundet i den tid, jeg har arbejdet med Facebook, er garn- og hæklegrupper. Der findes enormt mange grupper, hvor der er mere end 10.000 medlemmer.«

Umiddelbart kan det lyde svært at lokke strikke- og hæklefolket, som fortrinsvis er ældre, til at købe ind på nettet, men ifølge Dennis Drejer er den del gået rigtig fint.

»50 pct. af vores kunder er over 55 år, og jeg er faktisk overrasket over, hvor dygtige de er på nettet. Man hører meget om, at de ældre ikke kan finde ud Nem ID ol. Men der er ingen, der kan finde ud af det, som man skal udfylde hos det offentlige. De ældre bliver bare syndebukkene, fordi de har mest svært ved det. Når det kommer til hjemmesider, handler det meget om brugervenlighed. Og hvis man laver en brugervenlig hjemmeside, så kan alle finde ud af at bruge den.«

I 2014 solgte Rito.dk over 7.600 km garn, og sammen med andre hobbyartikler gav det en omsætning på to mio. kr. Hver en krone er investeret i virksomheden, så Dennis Drejer har ikke fået løn fra Rito.dk endnu. I stedet har han levet af en opsparing og sin konsulentvirksomhed.

At Dennis Drejer valgte at være alene om at starte Rito.dk op betød også, at han i starten selv måtte stå for alle arbejdsopgaver lige fra markedsføring til at svare på strikketekniske spørgsmål til at pakke og sende garnet ud til kunderne. Men man må tage det sure med det søde, og for Dennis Drejer opvejes det hele af, at han nu kan se sin egen virksomhed vokse.

»Det bedste er at føle sig fuldstændig fri og vide, at det hele er mit eget, der er ikke nogen, jeg skal stå til regnskab for. Jeg har fået tre seriøse henvendelser fra folk, der gerne vil investere i Rito.dk, men det her skal være mit eget projekt. Jeg har altid haft en drøm om at have en rigtig virksomhed med ansatte. Alle iværksættere i min omgangskreds hader medarbejdere, men jeg synes, det er en spændende del.«

De store skridt mod at blive en ”rigtig virksomhed” har Rito.dk allerede taget. Mellem jul og nytår flyttede virksomheden til nye lokaler på 400 kvm., og den første fuldtidsmedarbejder startede i oktober i praktik og blev fastansat måneden efter. Derudover har Dennis Drejer fire medarbejdere, der arbejder mellem 10 og 15 timer om ugen.

Målet er, at han i løbet af i år skal udvide forretningen fra 1.700 til 3.000 varenumre, og så skal 2015 også helst blive året, hvor han selv kan begynde at leve af at sælge garn.