Om et halvt år har JBS solgt den sidste Wozniacki-trusse

Hvis man vil have fingre i det undertøj, som Caroline Wozniacki de seneste tre år har lagt krop til i et samarbejde med undertøjsselskabet JBS, så har man omtrent seks måneder til at nå det.

Selskabet med hovedbase i Herning har besluttet sig til at sætte forholdet på pause og stoppe salget af undertøjet med tennisspillerens navn på.

Forklaringen skal findes i Wozniackis samarbejde med sportsudstyrsgiganten Adidas, der har lagt store begrænsninger på JBS' muligheder for at udvikle undertøjslinjen.

»Adidas skulle godkende alt, hvad hun lavede med os. Eksempelvis når vi skulle lave billedoptagelser, så måtte der ikke være en ketcher med, og det måtte ikke minde om tennis. Når vi ville lave en bh, så måtte det ikke være en bestemt slags,« fortæller JBS' adm. direktør Michael Alstrup.

De mange restriktioner betød, at Wozniacki-serien reelt kun var et tilbud til piger i alderen 13 til 17 år, og det er ikke et tilstrækkeligt forretningsgrundlag for undertøjsfabrikanten.

Michael Alstrup har sammen med den øvrige besætning på JBS-skibet dundrende succes med en undertøjslinje med fodboldstjernen Cristiano Ronaldo.

Samarbejdet har på kort tid sikret Herning-selskabet en markedsplads i 55 forskellige lande, mens omsætningen er vokset med 30 pct. med potentiale til mere i indeværende år.

I en direkte sammenligning mellem sportsstjernerne og populariteten af deres danske undertøj har Ronaldo været langt mere succesfuld end Wozniacki, der groft sagt har solgt et par underbukser hver gang Real Madrid-stjernen har solgt 20.

Paradoksalt var det netop Wozniackis undertøjsserie, som gjorde Cristiano Ronaldo interesseret i et samarbejde med den dansk tekstilproducent.

»Vi er kede af at stoppe samarbejdet, for det giver en masse pr. Men de mange begrænsninger har gjort, at vi ikke kunne lave modeller, der kunne sælge nok,« fortæller Michael Alstrup.

Mens man på herresiden kan mønstre et hav af forskellige undertøjsbrands som Olympia / Maraton, Resteröds, JBS, og altså Ronaldo-serien, CR7, så kommer man til at savne tilbud på damesiden, erkender Michael Alstrup.

Han har dog lavet en aftale med Caroline Wozniacki om, at parterne kan genoptage samarbejdet, hvis det lykkes danskeren at få forhandlet sig til mere frihed i sin kontrakt med Adidas.

Men selvom samarbejdet lakker mod enden, så ser man ikke trist på fremtiden i Herning, tværtimod.

»Lige nu træder vi vande, for vi får mange henvendelser. Når man på et år vokser fra 5 til 55 lande, så har man travlt. Så der er ikke noget hastværk, men det er noget, som vi vil satse på igen på et senere tidspunkt,« siger Michael Alstrup.

JBS omsatte i 2013 for 200 mio. kr., som på bundlinjen blev reduceret til 10 mio. kr.