Amerikansk shoppetrick griber om sig – nye danske kunder hver dag

Hvert år bruger danskerne mange millioner kroner i amerikanske netbutikker, hvor udvalget ofte er enormt og priserne lave.

Problemet er, at fidusen tit forsvinder, når der skal medregnes fragt, told og moms, og nogle amerikanske netbutikker distribuerer sågar ikke til Danmark.

Det har ShopUSA imidlertid fundet en løsning på, og den har vist sig så god, at firmaet har rundet 90.000 danske brugere og føjer nye til hver dag.

I al sin enkelhed går ShopUSA ud på, at du som dansk forbruger bestiller dine varer i en amerikansk netbutik og gennem ShopUSA får en amerikansk adresse, som du skal sende dine indkøb til. Adressen ligger i Virginia Beach, hvor ShopUSA stiller en boks til rådighed.

ShopUSA giver dig én samlet pris for told, moms og forsendelse, og dine indkøb bliver sendt direkte til døren, uden at du skal slås med Post Danmark eller Skat.

Michael Brønnum Boye er manden bag det amerikanske firmas danske afdeling, der blev grundlagt i 2007 i hans toværelseslejlighed på Østerbro i København.

Siden er firmaet vokset gevaldigt, kontoret er flyttet til Nyhavn, og de nye markeder tæller Sverige og Island. Direktøren satser på, at yderligere 40.000 danskere har oprettet en bruger på ShopUSA inden årets udgang.

»Hvis vi skal gøre det lukrativt for vores kunder at fragte deres varer gennem os, skal vores koncept være konkurrencedygtigt både på pris og kvalitet. Derfor er volumen altafgørende for os,« konstaterer Michael Brønnum Boye.

Det er langt fra alle varer, som man med fordel kan købe over Atlanten. Eksempelvis koster Diesel-jeans og Armani-skjorter nogenlunde det samme i USA, som de gør herhjemme, og udover prisen på varen skal man som tommelfingerregel købe for over 100 dollars, for at det kan betale sig.

Til gengæld tilbyder ShopUSA sine kunder at samle flere små indkøb, hvorefter man kan bestille én samlet forsendelse.

Sidste år sendte ShopUSA over 35.000 pakker fra USA til Danmark, og de indeholdt alt fra tøj, sko, smykker og elektronik til designermøbler, reservedele, biler og sågar en fem meter høj tøjgiraf.

»De amerikanske netbutikker kører med udsalg konstant. Det er et indkøbsmekka ulig noget andet, og det udnytter mange danskere. Vi sørger for al papirarbejdet, og vi kontrollerer alle varer, inden de sendes til Danmark. Det skal være så let og smertefrit for kunden som muligt,« siger Michael Brønnum Boye.

Ikke engang den stigende dollarkurs har kunnet ryste ShopUSA, der nyder godt af, at nogle varer og mærker kan købes i amerikanske netbutikker, men ikke herhjemme.

Når det er tilfældet, betyder prisen mindre for kunden, siger Michael Brønnum Boye.

Han er svær at stoppe, når man først har bedt ham sætte ord på den udvikling, ShopUSA befinder sig i – og har befundet sig i. Alene sidste år voksede den danske kundeskare med næsten 40.000, og antallet af pakker sendt til Danmark gennem ShopUSA steg med 60 pct.

Hvor de danske nethandlende tidligere tyede til velkendte aktører som Amazon.com og eBay, når de skulle købe varer over Atlanten, støder Michael Brønnum Boye og hans ansatte i dag på varer fra alverdens mere eller mindre spøjse netbutikker.

Generelt griber nethandlen herhjemme om sig. Sidste år købte danskerne for 74 mia. kr. på nettet, hvoraf cirka en tredjedel tilfaldt udenlandske netbutikker, viser en undersøgelse fra Foreningen for Dansk Internet Handel (FDIH).

Ser man bort fra Danmark, er England, Tyskland og Sverige danskernes foretrukne lande at gøre netkøb i, mens USA indtager en fjerdeplads.

Da FDIH sidste år spurgte danskerne, hvorfor de handler i udenlandske netbutikker, svarede hver tredje, at udvalget er bedre, eller at den vare, de er på udkig efter, ikke findes i Danmark.

Ikke altid er der den store økonomiske gevinst ved at e-handle i f.eks. USA, understreger Annette Falberg, adm. direktør i FDIH, der helst så, at danskerne købte flere af deres varer i danske netbutikker og dermed styrkede dansk e-handel.

Men hun kan sagtens se fidusen ved ShopUSA’s koncept:

»Det letter forbrugernes vej til USA, fragtomkostningerne bliver mindre, fordi man har en amerikansk leveringsadresse, og det danske fortoldningsgebyr reduceres, når flere skal dele udgiften,« siger Annette Falberg og opfordrer de danske netbutikker til at gribe handsken og blive bedre til at få de ønskede varer på hylderne.

Mens de danske kunder bliver flere hos ShopUSA, har Michael Brønnum Boye travlt med at færdiggøre firmaets tyske platform, der skal lanceres inden længe.

Efter det følger Norge, Østeuropa, Benelux-landene og England.

»Vores forretningsmodel er meget skalerbar og har bevist sit potentiale. Og fordi den voksende nethandel ikke kun er et dansk, men globalt fænomen, tror jeg på, at vi kan lykkes med vores udenlandske satsninger,« siger Michael Brønnum Boye.