Skousen blæser til kamp mod Elgiganten og Expert – i Norge

Selvtilliden er i top hos hvidevarekoncernen Skousen, der efter en større relancering og et halvt hundrede butiksåbninger i Danmark er klar til endnu en satsning.

I slutningen af marts indviede Skousen sin første norske butik i Moss syd for Oslo, og sidste lørdag åbnede så butik nummer to i Lillestrøm. Planen er at føje flere til i den kommende tid.

Dermed har Skousen taget kampen op med Elkjøp (kendt herhjemme under navnet ”Elgiganten”) og Expert, der sidder solidt på det norske marked.

»Norge har ikke en decideret hvidevarekæde, så vores intention er at ruske op i markedet. Vi ved, at de fleste nordmænd køber deres hvidevarer i fysiske butikker, men også bruger nettet til at undersøge priser og udvalg. Vi skal udnytte, at vi er stærke på begge dele,« siger Jonas Dørken, adm. direktør i Skousen.

Skousen har gennemgået en større transformation, siden koncernen i 2011 gik konkurs og blev opkøbt af onlinegiganten WhiteAway. Da havde gælden i det familieejede selskab rundet 200 mio. kr., så Jonas Dørken fik travlt.

Han udskiftede en lang række franchisetagere, lancerede en ny onlineplatform og sparkede nyt liv i koncernens støvede brand med en række stort anlagte tv-reklamer, der stadig ruller over skærmen.

Sidste år kunne Skousen så melde om de første sorte tal på bundlinjen, siden WhiteAway overtog styrepinden, og ifølge Jonas Dørken er fremgangen fortsat ind i 2015.

I sidste weekend rundede Skousen sin danske butik nummer 50.

»Men vi er rendt ind i et pladsproblem. Vi er nået et passende antal og er ikke interesseret i at kannibalisere for meget på egne butikker, så det var oplagt at kigge uden for landets grænser. Og her faldt valget på Norge,« siger Jonas Dørken.

De indtil videre to norske butikker er begge drevet af franchisetagere, og Skousen har åbnet eget lager, så der kan leveres nye varer dag-til-dag.

Selvom Jonas Dørken har store forventninger til satsningen, gør han sig ikke tanker om, hvor hurtigt Skousen skal brede sig på det norske landkort.

»Der er ingen grund til at tale om, hvor stort det hele bliver, før man for alvor er kommet i gang. Vi ser, hvordan det går.«

Til gengæld tør han gerne konstatere, at han hverken er bange for Elkjøp eller Expert, der tilsammen sidder på størstedelen af det norske hvidevaremarked og har gjort det i lang tid.

Med over 100 butikker og en omsætning på godt 25 mia. danske kroner årligt er Elkjøp suveræn markedsleder. Den norske gigant ser frem til konkurrence fra Skousen:

»Vi er vant til at kæmpe om kunderne på alle vores nordiske markeder, så det er ikke nyt for os, at endnu en aktør melder sig ind i kampen. Men vi øger vores markedsandel hvert år og vil arbejde hårdt for, at det fortsætter,« skriver Elkjøp i en kommentar til Finans.

Hvis Skousens norske satsning bliver en succes, kommer nordmændene med al sandsynlighed til at stifte bekendtskab med Jonas Dørken på tv. Den 35-årige direktør med en baggrund som it-ingeniør agerer hovedrolle i koncernens danske tv-reklamer og har allerede indspillet Skousens første reklame til de nordmænd, der måtte bevæge sig ind på kædens norske webbutik.

Reklamen kan du se i bunden af denne side.